CRM系統(tǒng):淺談在ERP基于電子商務(wù)下與CRM的整合
企業(yè)內(nèi)部信息集成起來的工具,而不是對供應(yīng)鏈
的整個資源進(jìn)行整合和管理的工具. 因此,需要在
ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上融入SCM的功能,做到一個企
業(yè)內(nèi)外部信息的集成,然后,基于Internet技術(shù)在
電子商業(yè)環(huán)境下將電子商務(wù)EC、交易管理TM和
客戶關(guān)系管理加入到ERP 之中,集成后的ERP
系統(tǒng)不再局限于單個企業(yè)實(shí)體,而把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以
客戶為中心,基于供應(yīng)鏈進(jìn)行管理. 所以ERP 的
內(nèi)涵發(fā)生了深刻的變化,傳統(tǒng)ERP 中的資源R
(Resource)被代表企業(yè)與供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)
系R (Relationship )所取代. 傳統(tǒng)ERP 中的計(jì)劃P
( Planning)被管理M (Management)所取代, ERP
將會發(fā)展為企業(yè)關(guān)系管理( Enterp rise Relationship
Management, ERM ) [ 5 ] .
2. 3 電子商務(wù)與CRM
Internet的快速發(fā)展,大量的企業(yè)正迅速向全
球性商務(wù),用電子方式把遍布全球的客戶和供應(yīng)
商緊密聯(lián)系起來. 在這種轉(zhuǎn)變過程中CRM體現(xiàn)出
兩個發(fā)展變化:一是傳統(tǒng)CRM與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更加
緊密的結(jié)合;二是CRM的應(yīng)用特別是internet應(yīng)
用不再被局限于圍繞著業(yè)務(wù)應(yīng)用本身,而是被延
伸到用于客戶直接的訪問和在“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”中努
力提供最快捷的信息傳遞服務(wù). 電子商務(wù)時(shí)代客
戶關(guān)系管理的重要性已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認(rèn)
同,目前許多企業(yè)已經(jīng)把它當(dāng)作工作的重點(diǎn). 根據(jù)
一份最近的研究報(bào)告顯示,在受調(diào)查的企業(yè)中有
2 /3以上期望在未來的五年內(nèi)改變其客戶關(guān)系管
理模式,而有3 /4 以上的企業(yè)計(jì)劃集成“面對客
戶”的信息管理系統(tǒng)及其組織的其它部分. 毫無
疑問, CRM在電子商務(wù)時(shí)代將取得更加長足的
發(fā)展.
2. 4 ERP與CRM的結(jié)合
之前已經(jīng)了解到目前的ERP本身還存在許
多問題,主要在于無法實(shí)時(shí)的以現(xiàn)有的資源響應(yīng)
客戶的需求,因而難以對現(xiàn)實(shí)世界供應(yīng)鏈提供支
持. 雖然ERP的一些部門級系統(tǒng)有客戶資料,但
是這些資料很難對客戶有全面的認(rèn)識、實(shí)時(shí)的了
解,也難以在統(tǒng)一信息的基礎(chǔ)上面對客戶,很難
實(shí)時(shí)預(yù)測業(yè)務(wù)伙伴明天會怎樣及顧客群的變化
狀況.
CRM雖然解決了以往客戶信息不確定性,首
先將企業(yè)內(nèi)部和外部所有與客戶相關(guān)的資料和數(shù)
據(jù)集成在同一個系統(tǒng),讓所有客戶接觸的一線工
作人員都操作這些資料;同時(shí)對過去十分隨意的
前臺工作,導(dǎo)人流程管理的概念,每一類客戶的需
求都會接觸一串規(guī)范的內(nèi)部流程. 但是由于企業(yè)
進(jìn)行事務(wù)的處理必會牽涉到人、財(cái)、物的管理,這
是單純的CRM所不能勝任的.
由此可見,單獨(dú)使用CRM,缺乏來自企業(yè)后
臺的動態(tài)信息,無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)信息處理,使業(yè)務(wù)
層、數(shù)據(jù)流方面出現(xiàn)斷層,客戶交易信息很難實(shí)現(xiàn)
響應(yīng);單獨(dú)使用ERP,沒有順暢的銷售和服務(wù)支
持網(wǎng)絡(luò),因而兩者必須整合. 通過整合,形成無縫
的封閉系統(tǒng).
3 方案綜述
根據(jù)上述分析,我們可以將企業(yè)系統(tǒng)劃分為
三個部分:前臺系統(tǒng)、后臺系統(tǒng)和輔助系統(tǒng). 前臺
系統(tǒng)主要是與客戶進(jìn)行交流;后臺系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)
部地運(yùn)行,用以支持前臺系統(tǒng);輔助系統(tǒng)包括一些
數(shù)據(jù)庫支持系統(tǒng)、綜合查詢與決策支持子系統(tǒng)等.
構(gòu)建在Interact環(huán)境下,通過數(shù)據(jù)庫的共享達(dá)到營
銷、生產(chǎn)、管理流程的控制,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、ERP、
CRM三者之間無縫聯(lián)接.
這樣,電子商務(wù)競爭環(huán)境下,企業(yè)有一個快
速、互依賴的數(shù)據(jù)信息傳遞關(guān)系. ERP 為CRM 的
數(shù)據(jù)倉庫提供了豐富的數(shù)據(jù). CRM 的分析結(jié)果和
對市場發(fā)展的預(yù)測給ERP 提供了決策數(shù)據(jù). ,將
ERP、CRM與電子商務(wù)整合,實(shí)現(xiàn)真正的在線交
易模式:從客戶到供應(yīng)商完全連通,企業(yè)內(nèi)部流程
與外部交易完全一體化. 通過CRM 實(shí)現(xiàn)與客戶
的互動營銷;通過ERP實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈上數(shù)據(jù)流
暢通. CRM從改善客戶關(guān)系的角度, ERP 從優(yōu)化
企業(yè)生產(chǎn)流程的角度來提高電子商務(wù)環(huán)境下的企
業(yè)競爭力和利潤. . 這樣一種模式,真正體現(xiàn)了網(wǎng)
絡(luò)經(jīng)濟(jì)“以客戶為中心”的思想和電子商務(wù)“端到
端”的實(shí)質(zhì).
綜合而言,信息技術(shù)在管理中的廣泛應(yīng)用,既
為我國企業(yè)帶來了發(fā)展的契機(jī),同時(shí)也使企業(yè)面
臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),未來社會是一個信息社會、網(wǎng)絡(luò)社
會,誰在這場信息革命中領(lǐng)先一步,誰便能在未來
的國際競爭中占據(jù)優(yōu)勢. 企業(yè)資源計(jì)劃( ERP)系
統(tǒng)和客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)基于電子商務(wù)平
臺的整合是我國企業(yè)在信息化進(jìn)程中的向管理要
效益的發(fā)展趨勢,通過管理技術(shù)創(chuàng)新,提高企業(yè)整
體素質(zhì),最終形成企業(yè)核心競爭力,贏得競爭優(yōu)
勢.
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強(qiáng)力推薦：
天柏客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
天柏客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）是一款集專業(yè)性、實(shí)用性、易用性為一體的純B/S架構(gòu)的CRM系統(tǒng)，它基于以客戶為中心的協(xié)同管理思想和營銷理念，圍繞客戶生命周期的整個過程，針對不同價(jià)值的客戶實(shí)施以客戶滿意為目標(biāo)的營銷策略，通過企業(yè)級協(xié)同，有效的“發(fā)現(xiàn)、保持和留住客戶”，從而達(dá)到留住客戶、提高銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目的。通過對客戶進(jìn)行7P的深入分析，即客戶概況分析(Profiling)、客戶忠誠度分析(Persistency)、客戶利潤分析(Profitability)、客戶性能分析(Performance)、客戶未來分析(Prospecting)、客戶產(chǎn)品分析(Product)、客戶促銷分析(Promotion)以及改善與管理企業(yè)銷售、營銷、客戶服務(wù)和支持等與客戶關(guān)系有關(guān)的業(yè)務(wù)流程并提高各個環(huán)節(jié)的自動化程度，從而幫助企業(yè)達(dá)到縮短銷售周期、降低銷售成本、擴(kuò)大銷售量、增加收入與盈利、搶占更多市場份額、尋求新的市場機(jī)會和銷售渠道，最終從根本上提升企業(yè)的核心競爭力，使得企業(yè)在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。
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