在融資消息不斷的在線教育行業(yè)，題庫(kù)類應(yīng)用無(wú)疑是其中的寵兒。

今年以來(lái)，陸續(xù)有易題庫(kù)、作業(yè)盒子、猿題庫(kù)等項(xiàng)目拿到融資，其中，最早涉足題庫(kù)方向的猿題庫(kù)，成為目前僅有的兩家拿到D輪融資的在線教育項(xiàng)目之一。

資本押注題庫(kù)類應(yīng)用的原因，一方面源于題庫(kù)類應(yīng)用貼近K12用戶的特點(diǎn)，另一方面則源于經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展后，題庫(kù)類應(yīng)用開(kāi)始由初級(jí)階段向更高級(jí)階段迭代的趨勢(shì)。

2013年上線的猿題庫(kù)為題庫(kù)類應(yīng)用的開(kāi)創(chuàng)者，從猿題庫(kù)到小猿搜題，猿題庫(kù)在不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，也逐步完成線下教輔資料的線上化過(guò)程。在行業(yè)資本大熱的背景下，題庫(kù)成為更多創(chuàng)業(yè)者切入在線教育行業(yè)的入口，隨著建立在線題庫(kù)的門(mén)檻漸漸降低，題庫(kù)類應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入更縱深的發(fā)展階段，怎樣基于題庫(kù)挖掘價(jià)值已經(jīng)成為各家主攻的方向。

同時(shí)，對(duì)于一直以來(lái)困擾題庫(kù)類應(yīng)用的問(wèn)題，即其與題海戰(zhàn)術(shù)、傳統(tǒng)課堂的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者們也試圖通過(guò)在技術(shù)與產(chǎn)品上的創(chuàng)新來(lái)解答。

在線題庫(kù)壁壘已變

建立一個(gè)完整、有效的在線題庫(kù)，是題庫(kù)類應(yīng)用初期面臨的最大壁壘。

K12是主流題庫(kù)類應(yīng)用的目標(biāo)人群，建立在線題庫(kù)的難點(diǎn)在于，國(guó)內(nèi)教材版本多樣，各地高考標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，題庫(kù)線上化需要投入大量人力。猿題庫(kù)就曾投入2000多萬(wàn)，建立一支500人的教研團(tuán)隊(duì)專攻這一問(wèn)題，在線題庫(kù)魔方格更從2009年開(kāi)始建立在線題庫(kù)，其“掃街大軍”一度高達(dá)107人。

從人工掃描到教師精編，建立題庫(kù)的成本比外界想象的要高很多。但隨著進(jìn)入者漸漸變多，線下資源線上化的速度在加快，建立在線題庫(kù)的壁壘也在降低，一位行業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示，事實(shí)上現(xiàn)在各家基本都有自己的題庫(kù)了，比拼題庫(kù)全不全、大不大的階段已經(jīng)過(guò)去。

在基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善的情況下，題庫(kù)類應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到2.0階段。

微學(xué)明日CEO王守?認(rèn)為，題庫(kù)類產(chǎn)品目前面臨的兩個(gè)重要問(wèn)題是，“題庫(kù)類產(chǎn)品是題海戰(zhàn)術(shù)的延續(xù);以及題庫(kù)跟學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)狀態(tài)不相關(guān)，導(dǎo)致用戶活躍度非常低、留存也很低。”

為解決用戶獲取難度大、活躍度不高、留存率低的尷尬問(wèn)題，拍照掃題一度為各家題庫(kù)類應(yīng)用的標(biāo)配。在圖片識(shí)別技術(shù)的支撐下，用戶拍照掃題后可獲取答案。掃題應(yīng)用曾受到資本追捧，此前，學(xué)習(xí)寶、學(xué)霸君等拍照掃題應(yīng)用都曾獲得千萬(wàn)美元融資。

行業(yè)先行者的實(shí)踐路徑成為后來(lái)創(chuàng)業(yè)者的模仿對(duì)象。由新東方與騰訊合資成立的在線教育公司微學(xué)明日在去年12月份推出了自己的題庫(kù)類產(chǎn)品優(yōu)答，第一個(gè)版本涵蓋三個(gè)功能：智能做題、拍照掃題和學(xué)習(xí)圈。

盡管推出了掃題功能，但王守?對(duì)拍照掃題應(yīng)用的前景并不看好。在他看來(lái)，拍照掃題類應(yīng)用產(chǎn)品縱深短，而且家長(zhǎng)不會(huì)為這種類似于抄答案的行為付費(fèi)，學(xué)生則沒(méi)有能力付費(fèi)且品牌忠誠(chéng)度低，因此商業(yè)模式并不清晰。此外，往往越是頻繁使用拍照掃題工具的用戶，越有強(qiáng)烈抄答案的需求，變成一個(gè)逆向篩選用戶的過(guò)程，很難給用戶帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值。

王守?認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，推出拍照掃題的意義在于，讓K12的學(xué)生接受在移動(dòng)APP上也能學(xué)習(xí)的概念，是培育市場(chǎng)的重要手段。在市場(chǎng)逐漸打開(kāi)后，團(tuán)隊(duì)必須向更縱深的方向發(fā)展。

對(duì)此作業(yè)盒子CEO劉夜持同樣看法，在他看來(lái)，掃題、純題庫(kù)以及問(wèn)答類應(yīng)用屬于題庫(kù)類應(yīng)用的淺水區(qū)，淺水區(qū)目前已經(jīng)形成了一些割據(jù)。但是，K12學(xué)校資源才是題庫(kù)類應(yīng)用的核心，是深水區(qū)，在深水區(qū)各家都在摸索。

面對(duì)這個(gè)題庫(kù)類產(chǎn)品普遍存在的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者們嘗試從不同方向入手解決，基于大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)計(jì)劃個(gè)性定制，成為大部分創(chuàng)業(yè)者嘗試的方向。

個(gè)性化定制成潮流

剛剛在7月份拿到一千萬(wàn)美元A輪融資的作業(yè)盒子是一款免費(fèi)智能作業(yè)工具，主要用戶群體為K12階段的師生，分為老師端和學(xué)生端，老師可以通過(guò)老師端出題、批改作業(yè)、進(jìn)行學(xué)情分析并與學(xué)生溝通。學(xué)生則在學(xué)生端做作業(yè)，接受老師的解答與老師保持聯(lián)系。

在劉夜看來(lái)，這是作業(yè)盒子打造的引以為傲的作業(yè)閉環(huán)，劉夜介紹，與其他題庫(kù)類應(yīng)用老師打印題目線下完成的模式相比，作業(yè)盒子打造的閉環(huán)可以保證自身能夠獲取到老師和學(xué)生雙方的數(shù)據(jù)。

獲取學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，挖掘其個(gè)人學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)而提供其他服務(wù)是題庫(kù)類應(yīng)用當(dāng)前的發(fā)展方向。猿題庫(kù)提出的智能化也是基于這一邏輯。

優(yōu)答同樣瞄準(zhǔn)這一方向，在新近更新的版本中，優(yōu)答再次強(qiáng)調(diào)自適應(yīng)學(xué)習(xí)的概念。王守?介紹，“自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎從因材施教、個(gè)性化學(xué)習(xí)等角度出發(fā)，實(shí)時(shí)評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的熟悉程度以及對(duì)解題方法的掌握程度，并推送適合學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。”

要實(shí)現(xiàn)智能化或是自適應(yīng)學(xué)習(xí)，題庫(kù)類應(yīng)用需要在教研內(nèi)容與用戶兩端做好連接。在教研端，題庫(kù)類應(yīng)用需對(duì)教材的知識(shí)點(diǎn)及各知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，在用戶端，需收集到學(xué)生的做題數(shù)據(jù)，了解其對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握能力。通過(guò)匹配二者之間的關(guān)系，為其定制學(xué)習(xí)計(jì)劃。

這也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)避免題庫(kù)類應(yīng)用落入題海陷阱的方法：題庫(kù)類應(yīng)用并非機(jī)械增加學(xué)生的做題負(fù)擔(dān)，而是希望根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況查漏補(bǔ)缺，鞏固薄弱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)為學(xué)生減負(fù)的目的。

這一模式在發(fā)展初期推進(jìn)難度較大，主要因?yàn)榍捌谟脩魯?shù)量不大，而教研內(nèi)容善處于完善階段，吸引用戶、積累數(shù)據(jù)都比較難。雖然這一路徑很難避免陷入雞生蛋還是蛋生雞的悖論中，不過(guò)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果似乎還不錯(cuò)，劉夜表示，目前作業(yè)盒子的用戶活躍率在10-20%之間，王守?則透露，優(yōu)答目前用戶數(shù)在百萬(wàn)級(jí)別，用戶每日的停留時(shí)間在十幾分鐘左右，魔方格對(duì)外公布的數(shù)據(jù)是用戶日均學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)40分鐘，日均打開(kāi)頻次7.7次。

題庫(kù)的想象空間

與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品類似，題庫(kù)類應(yīng)用目前尚未建立成熟的盈利模式，而教育行業(yè)的特殊性更意味著，題庫(kù)類產(chǎn)品的發(fā)展無(wú)法與純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)速度與發(fā)展模式的快速?gòu)?fù)制。

怎樣基于這一市場(chǎng)挖掘盈利點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者們各有想法，

王守?認(rèn)為，解決教育資源不平衡問(wèn)題可能是盈利點(diǎn)之一，比如一二線城市與三四線城市之間的教學(xué)資源不平衡問(wèn)題，可以通過(guò)線上的方式彌補(bǔ);同時(shí)自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎對(duì)用戶的了解會(huì)非常深入，可以為用戶制定個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，這也是贏利點(diǎn)。另外，在2B方面也有機(jī)會(huì)。

劉夜為作業(yè)盒子規(guī)劃的方向則是，通過(guò)解決老師與學(xué)生的痛點(diǎn)切入課后作業(yè)這個(gè)高頻場(chǎng)景，基于這個(gè)場(chǎng)景獲得的數(shù)據(jù)未來(lái)會(huì)成為教育資源的天然接入平臺(tái)，而不同資源接入都有成為盈利點(diǎn)的可能。

作為行業(yè)先行者，猿題庫(kù)在五月份推出在線輔導(dǎo)平臺(tái)猿輔導(dǎo)，隨著多樣產(chǎn)品線建立，猿題庫(kù)已覆蓋“講、練、測(cè)”三個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞題庫(kù)搭建在線教育平臺(tái)的想法逐漸清晰。

在行業(yè)整體仍處于初期階段的情況下，創(chuàng)業(yè)者們的嘗試尚無(wú)結(jié)果驗(yàn)證，但K12階段家長(zhǎng)的強(qiáng)付費(fèi)意愿給了創(chuàng)業(yè)者們盈利的自信。劉夜表示，整個(gè)在線教育有80%的市場(chǎng)集中在K12階段，這個(gè)階段的家長(zhǎng)付費(fèi)意愿高，需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)規(guī)模非常大，天花板很高。

然而，行業(yè)處于初級(jí)階段以及技術(shù)產(chǎn)品尚未出現(xiàn)重大突破的現(xiàn)狀，使得題庫(kù)類應(yīng)用仍然面臨用戶獲取難的問(wèn)題。

與公立學(xué)校合作成為創(chuàng)業(yè)者們撬動(dòng)用戶的首選，今年8月，魔方格與學(xué)科網(wǎng)達(dá)成合作，借此進(jìn)軍公立學(xué)校;作業(yè)盒子則與電教館達(dá)成合作，希望通過(guò)電教館切入學(xué)校系統(tǒng)。在學(xué)校是K12教育核心的認(rèn)知下，獲得公立學(xué)校支援是否意味著獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?對(duì)此創(chuàng)業(yè)者們看法大體一致：能夠與公立學(xué)校取得合作無(wú)疑很好，但能夠真正滿足師生痛點(diǎn)的產(chǎn)品才能獲得真正的成功。

在提高用戶活躍度方面各家方法不一，作業(yè)盒子在新學(xué)期推出補(bǔ)貼政策、魔方格引入社交元素。但補(bǔ)貼是否是推動(dòng)用戶增長(zhǎng)、提升活躍度的有效方式，社交是否真的可以沉淀用戶都需要時(shí)間驗(yàn)證。而接下來(lái)，如何挖掘K12這個(gè)巨大金礦的價(jià)值，將更加考驗(yàn)各家的產(chǎn)品、技術(shù)與運(yùn)營(yíng)能力。