提到在線教育，給我最直接的感受就是坐在電腦面前接受教育，這一認識誤區產生于字面本身，也植根于傳統的互聯網式理解。電子商務就是在網上看照片買東西，在線視頻就是在線看視頻。從去年開始，在線教育持續升溫，BAT紛紛涉足，大小公司如雨后春筍，但是直到現在教育領域內都沒有出現一統天下的公司，是教育領域保守封閉，難以進入嗎？老實講我一直認為在線教育本身就是偽命題，口傳身授的傳統教育更接近教育的本質，耳提面命才是最理想的形式。互聯網提升的是效率，改變的是傳統行業，而不應該假借形式上的創新，遮蔽教育的本質。但是這并不代表創新手段在教育領域內就毫無施展的余地，實際上，如今的人們生活在網絡之中，無時無刻不在利用著互聯網的便利。老師助手CEO王威告訴我：“在 K12 教育中，不盲目地企圖用在線教育取代原有的教育體系，而是讓在線教育成為其補充和某一個環節，將目光不再局限于學生，而是在教育的另一個重要參與者老師身上尋找突破口，將是 K12 在線教育的破局點所在。”

“搜學習資料、查看教師講義、做名校考題倒是一個不錯的選擇。”

傳統互聯網的思維模式是將產品做到極致，然后再用一個低價或免費的方式切入市場，搗毀這個市場原有的利潤池，從而再造一個新的平臺，然后衍生出更多的盈利模式。

太多的在線教育公司都希望構建一個平臺，然后將學生、老師圈在自己的平臺之中形成閉環，無論是猿題庫、梯子網，還是之前的粉筆網，都一直在做這方面的探索和努力。但問題是，學生們最終還是要依靠線下的基礎教育，學生做作業、考試，老師改作業、批試卷這些行為也很難遷移到線上。

在線教育有機會在某些環節上成為 K12 教育的一部分，比如說資源的提供者。這樣的事情其實不只是現如今題庫網這樣的新公司在做，很早之前就有過高考教育資源網這樣的網站。

以百度文庫、豆丁、道客巴巴為代表的UGC模式，用一種看似失控的分布式架構帶來龐大的資源量。百度方面給出的數據宣稱其文庫產品資源量過億，豆丁、道客巴巴的數據無從得知，但整個文檔分享市場的資源總量由此可見一斑。想將如此龐大的資源量變現，或許需要依靠垂直試題搜索。此前就已經有 “求解答” 這樣的垂直搜索產品上線了，而用戶需求也是極為旺盛。這既是創業者的機會，也可能是百度、豆丁、道客巴巴這些有著資源積累的老牌參與者的機會，垂直搜索、語義分析、模糊搜索這些東西算不上什么難事，能否抓住機會則是問題的關鍵。從放任自流的平臺，到垂直的資源搜索，這其中產品思維的轉變并不是一件易事，而像“求解答”這樣的創業者們相對百度這樣的大平臺，反倒更沒有什么包袱。

“很多互聯網公司都沒有意識到，自己的競爭對手甚至不是同類網站，而是那些跨界產品。”

需要題庫的其實不只是學生，而老師群體同樣也是一個在線教育在 K12 領域的好切入點。老師平時出題，跟蹤最新考試動態都是需要題庫。此前的產品大多都是針對學生，卻忽略了整個教育環節中老師的重要性，忽略了老師需要什么樣的教育產品。除了大量的試題資源，好的教案、教輔也是老師們的一大剛需。老師們并不需要互聯網公司替他們教學生，而是需要教學生的工具和資源。

在專門針對教師群體的網站出現之前，有兩個渠道是他們接觸最多的，一個是個人博客，一個是百度文庫。個人博客的興起使他們樂于將自己的一些成果放在網上進行分享。老師們之間的線下分享則促進了線上博客的活躍度，老師的收藏夾中通常收集了大量的教學資源，加之模糊搜索更容易指向這些博客，于是博客成為了他們極為熟悉的資料來源之一。但是這種個人博客始終也沒能真正商業化，加之博客整體的大衰落，最終大多數躺在收藏夾里的網站也就只剩下一兩年前的資源了。

另一個則是百度文庫，因為老師們更多的在搜索時還是會用百度。百度文庫用戶上傳分享的教案PPT、考試練習題對那些不熟悉電腦的教師們來說，簡直就是救命法寶，下載下來直接改改就能用，省去了多少麻煩，以至于很多教案連名字都忘記改了。而不同于博客的免費下載，下載需要財富值的百度文庫規則促使使用它的老師們盡可能地上傳自己的資料，最終資源量滾雪球一般地越來越大。

直到現在，具有豐富的教學資源量、更便捷的查找和下載方式的在線教育產品一直沒有被生產出來，一個擺在眼前的需求沒有被滿足，這難道不是那些打著互聯網思維旗號的在線教育公司的悲哀？很多處于某一領域內的互聯網公司都沒有意識到，自己的競爭對手甚至不在同一領域內，而是那些跨界產品。