最近幾個月，to B 這個詞熱了起來，接替了半年前的“新三板”，成為大家張口閉口談論的高頻詞。教育領域 to B 的對象主要有全日制學校和課外培訓機構兩類，不少玩家在琢磨要不要走 to B 道路之前，不妨先搞清楚為什么to B 火了。

聚光燈下的不代表是新事物，要么是玩家多了，闖進了聚光燈，要么是聚光燈膩了，在舞臺尋到了新主角，你見或不見，to B 的模式和玩家其實一直都在那里。在我看來，此次 to B 熱起來，離不開以下三種因素的綜合作用。

新模式沖擊下的升級需求

去年下半年開始，滴滴、餓了么等一眾翹楚拉開了O2O的大幕，向傳統行業發起了挑戰，這股戰火不可避免地沖擊到了教育這個長著花白胡子的行業。當整個行業經過激烈的思維更新，終于逐步接受了教育線上線下融合不可逆轉的大勢之后，新教育模式探索者們又以摩爾定律般的速度鳥槍換炮，披上了共享經濟的戰衣，帶領著各種上門XX，掀起更洶涌的攻勢。

之前在《教育需要合力，不需要角力》一文中有提到，二線以下城市的區域化培訓機構們有著對本地趨勢政策的深入理解和針對性服務的優勢，所以盡管有實力強勁的連鎖性機構在擴張，但這種擴展畢竟是線性式的步步為營，當地龍頭們仍然可以風生水起，有自己的一片天地。當“共享經濟+O2O模式”以全新的教學場景和教學方式增加了解放老師個體的可能性，擺在區域化機構們面前的問題已經不是一城一池的攻守，而是師資這一最寶貴資產被釜底抽薪的威脅。如果說大機構們憑借品牌影響力、豐富完善的產品服務體系、雄厚的資金實力，尚有抗衡的時間余地或謀求自身轉型的機會，那么區域化機構們如果不做出行動，有可能是颶風到來時最先坍塌的小木屋。

一些敏銳的玩家發現了中小機構的這一痛點需求，為其提供支持，提升競爭力——或者從信息科技手段的開發應用，或者從師資內容的外包供應，或者從組織架構和激勵機制的升級變革，幫助機構們實現升級蛻變。

重新審視與公立體系的關系

之前的新模式倡導者們喊的口號是拆掉學校的圍墻，以PK的態度經營幾年之后，發現公立體系并非想象中那么不堪一擊。其實，教育新時代的到來并非摧枯拉朽式的革命，市場化企業以優質的產品與服務優勢，促使公立體系認識到自身的不足，看準機會以合作的態度滲透進去幫助彌補短板，這種潛移默化的手拉手一起演變可能才是合適路徑。這樣的合作互補關系，其實早在三通兩平臺的建設時期就已經開始，只不過當時率先攜手公立體系的以硬件設施提供商為主，下一階段，優質的內容、服務供應商們可以做好準備，船已造好，要裝貨了。

資本寒冬帶來的投資理性

錢變緊之前，不少投資人以互聯網的視角看互聯網教育，先圈用戶再謀求變現轉化率的思路，造就了一大批提供優質免費產品或服務的玩家。經歷了從狼來了到真來了的資本寒冬，經歷了變現轉化并未如期而至的切膚之痛，投資人對在線教育重新再認識，不再一味追求用多快好省吸引用戶，而開始認真對待項目的盈利能力。但是，教育行業的玩家需要有在用戶端刷臉的能力，在線教育這樣的新玩家很難在C端用戶面前立刻具備伸手要錢的資歷，即使你的東西真的不錯，也需要教育用戶學習習慣的過程，更何況C端用戶的需求個性化極強，不一而足。相對而言，toB要比toC更容易把握用戶的需求，也更容易在一開始就產生正向現金流入，因此在資本一端也開始被重視起來。

哈姆雷特曾經發出to be or not to be的人生之問，如今，教育的不少玩家們面對toB or not toB這個問題，答案不一定取決于你想不想，更要客觀地評估自己的能力與基因，制訂出相應的戰略遠景和戰術路徑。

不過說到底，toB被關注是一件好事，這樣會有更多優質的資源和優秀的人才匯聚過來，拉升全日制學校或是社會化的培訓機構的服務能力與品質，最終讓學生這一終極用戶群體得到裨益。