幾年前，我是線下教育的堅定支持者，經歷了3年線下培訓創業之后，我最終選擇了在線教育。我將這3年中的經歷和思考分享給大家。這篇文章，希望大家 從一個k12領域創業者的視角，解構一下發生在一線教學中那些真正的痛點，這些痛點，如果不經歷不深度參與就不會知曉，希望能幫助正在創業和即將創業的人 們，更好的看清市場，找對痛點。

2010年，經學大三年和安博一年的歷練，我決定創業。方向依然是線下培訓機構，主做小班和一對一。在經歷了蓬勃發展期之后，遇到了這個行業無法避免的問題：

問題一：“1：8魔咒”無法突破

我的主營業務是一對一，一對一的師生比例為1：8，也就是說你招到8個學生就必須找到一個老師。問題是，學生可以是差生也可是是優生，而教師必須是好老師。在北京有80萬學生可招，而老師數量是非常有限的，優質師資無論在任何時間任何城市都是稀缺品。在每年12月份到次年的5月份，能找到老師（不論是否優秀）都成為一個問題，以前在看小狼的文章，說學大的模式是再爛的老師都能找到適合他教的學生，這不是真實的。

管理者是希望找到好老師的，只是在特定的時 期，招生的速度遠遠超過了招聘培養老師的速度。所以我認為學大模式和學而思模式，也不是補差和培優的差別，而是誰更節約優質教師資源。

問題二：高強度勞動帶來的授課質量下降

這個行業，無論是小班還是一對一，不管是大機構還是小機構，都有一個巨大的問題，就是周六日集中授課，優秀的老師課排的很滿，有的老師從早上6點開始一直上 課到晚上10點，甚至中間吃飯喝水的時間都沒有。人畢竟不是機器，第一堂課的時候，你可以有充沛的體力，靈活的思維，但連續高強度工作一天的時候，最后的 一節課，就很難保證質量了。于是，老師就開始想辦法找合理的休息方式了，以一對一為例：在授課的前1個小時，讓學生做題，自己獲得合理休息時間，第二個小時再講評剛剛做的題目，一張試卷走天下（這是行業黑話），已經成為當時（現在也這樣）最合理的偷懶的方式。效果可想而知。

問題三：大量重復勞動浪費著巨大的資源

我在公立學校當老師的時候就曾經遇到這個問題，就是我在每個班的教學內容都是一模一樣的，但我需要在每個班都講一遍。同一年級的同一個學科的老師，講的內容也是一樣的，但他們需要每人都講幾遍。當時（2003年）我做的嘗試是將我講的內容錄制成視頻，在自習課上放，遇到問題我答疑，看不懂回家可以再看，學生很受歡迎，這就是現在很火的翻轉課堂。這種大量重復的勞動也同樣發生在我的培訓學校，以一對一為例，我調研過59個優秀數學老師，他們在輔導初一的學生時候，所講的內容80%是一樣的。

很重要的一次嘗試：線上線下結合

優質老師的數量，是我無法控制的，但我認為，我可以從某種程度上解決第二和第三個問題，當時我發現在數學物理的一對一教學中，老師會用去至少30分鐘（甚至是2小時）的時間在講 題，講的題目都是固定的三本書上的，西城區教研室的《學探診》，還有其他兩個圖書出版社。我把上面的重要的習題做了視頻講解，并且要求老師不得在課上講解，學生遇到問題必須在家里訪問網站，家長很歡迎，孩子也很喜歡。從很大程度上解決了一些教學相關的問題。

也許是這就是大家總說的“接地氣”的緣故，視頻一上線推出就受到極大的關注，在短時間內在北京區域注冊超過10萬人（都是家長），當然了，牛x的運營也起了巨大的作用。每月電話咨詢學習的人數達到1000人，最高為2500人。幸福的煩惱來了，這些流量是我一個小機構無法承受的，為了更好的為注冊用戶提供優質服務，將流量導入比較重視教育質量的京翰教育，據統計，我們導入的流量幾乎是京翰其他渠道流量的一半還要多，此文不再詳談。

這次嘗試給我的啟發是：

1、 重復勞動是可以避免的。

2、 優質師資無法復制，但可以用互聯網變相解決。

3、 線上線下結合，將是未來很長一段時間的學習方式。

二三四線城市培訓機構現狀

也許你覺得很突然，為啥突然就提到二三四線城市的培訓機構了呢？是因為剛剛我講的那些問題，在那里展現得更加露骨。

二三四線城市幾乎占據了國內培訓市場70%的份額。去年九月和今年的九月，我深入三四線城市做了細致的調研。參與他們的教學和招生環節，最后的結論是：缺老師，缺課程，互聯網化需求很高。一個在三線城市創業的朋友告訴我，三四線城市已經進入2007年時期的市場環境，市場有龐大的需求，但三四線城市的師資力量無法滿足龐大的需求。學而思學大等品牌遲遲不能進入三四線城市，也是無法解決我遇到的那三個問題。

如果把解決二三四線教師資源不足的問題算是顛覆的話，我決定做一次“顛覆”的事情，成立了青果學院，拿到2000萬的天使投資，組建了技術和運營團隊。6個月的時間，用戶達到100萬。