本文以k12在線教育為例，我們來分析一下。

首先分析其用戶群體，也就是從幼兒園到高三的學生，創業者先不要著急為這個群體做了多么完美的課程，這個平臺請了多么優秀的教師，我們先看看哪一部分用戶會心甘情愿的來這個平臺學習：首先學習好的不會來，沒有這個需求。其次不愛學習的人不會來，就算有這個需求他也不會來。那么就剩下一個群體了：那些學習差又想學好的人，還有那些被家長逼迫的人，他們有機會成為某個平臺的用戶。而這波人大部分又被線下培訓機構掠去，所以第一個問題就是：用戶基數非常小，而且大多數生源又被本地線下培訓機構搶去，在線教育的尷尬境遇就像一個被咬了一大口的山楂果。

如果你覺得第一個問題不算是問題，那我們看第二個。你以為在線教育的競爭對手是平臺與平臺之間?那我告訴你錯了，在線教育的競爭不僅存在于平臺和平臺之間，也存在在線教育和傳統教育之間，而且一個在線教育的最大競爭對手不是另一個平臺，而是本地化培訓機構。現實生活中，我們寧愿一小時掏一百塊找個老師課下補，也不愿意在一個網站上免費學習，為什么會出現這個現狀?

我們仍然要分析用戶的心理，電腦和手機在我們心中是干什么用的?尤其在這個智能化的時代，幾乎所有人都會覺得那是娛樂用的，其次是辦公，查資料等等，沒人會忍受這樣一個荒謬的答案：電腦和手機是為了學習用的。尤其對心理不成熟，自控能力差的未滿十八歲的學生，他們一旦打開電腦，或者手機連上wifi，滿腦子都是社交軟件，游戲，綜藝節目等等……因為網絡是他們最后一個緩解壓力的地方，而在線教育是在侵占他們最后一個“可以自由”的地方，這會引起他們反感。

那么為何大多數家長愿意掏高價也不愿讓孩子在網上學習呢?

我們來對比線下教育相對于在線教育有哪些優勢：

1 ：線下老師看得見，摸得著

2：線下更靈活，可以即時交流

3：家長容易追責，老師更賣力

4：線下老師幾乎一對一，更具有針對性

5：對線上老師陌生，這種陌生不僅體現在地域，也體現在心理。

6：視頻模糊，視頻大多數是提前錄好的……

7：在線教育的局限性體現在多樣化

8：在線教育的局限性體現在多樣化

9：在線教育的局限性體現在多樣化(重要的事說三遍!)

10：……

總結：經以上分析，我們可以知道在線教育的市場很小，它的小不是由前景決定的，而是由用戶基數決定的。猛的一想：“互聯網+教育”。這應該是一塊肥肉，前景不可小覷。可是經不起推敲。因為這個領域分類多且冗雜，以至于它們不能放在一個平臺上。當然在線教育不可能誕生互聯網巨頭，它也不可能顛覆線下，因為線下教育具備了許多優勢，而線上永遠學不來。

換句話說，沒有人會愿意花時間在網上學習，人是群居動物，人是要走在太陽底下和大地上的。人要走到人群中，走到他的朋友身邊。走到陌生人那里再認識許多人，這才是“人”。如果有一天，人們不出門了，一個人坐在空曠的小屋里，坐在電腦前接受知識，這是違背人性的。相比之下，人們坐在明亮寬敞的教室里，老師在教室里講課，這樣的畫面是所有人愿意看見的。

出路：只有一種互聯網教育模式能活下來，那就是線上向線下引流，也就是現在很火的“o2o”，當然o2o有許多玩法，這里筆者只推薦一種玩法：“互聯網+本地化k12線下培訓”。在線教育存在的不合理之處就是它違背了許多人性。以上我只是片面分析了一下，更多的深層原因是佛祖那句話：不可說。