在資本寒冬的當(dāng)下，70%的在線教育企業(yè)持續(xù)虧損，仍然有16家企業(yè)拿到錢，其中最大一筆來(lái)自滬江網(wǎng)在上個(gè)月獲得10億元人民幣的D輪融資。

因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 169, 0);">在線教育相比傳統(tǒng)教育，主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

1. 獲客成本低;

2. 師資力量多元化，老師積極性高;

3. 老師和學(xué)生的距離感消失，互動(dòng)性強(qiáng);

4. 能夠因材施教;

5. 能夠重復(fù)下單和交叉銷售。

資深I(lǐng)T職業(yè)教育人士熊平告訴我們iDoNews，教育由“教學(xué)”和“組織”兩部分構(gòu)成，“教學(xué)”即老師向?qū)W生授課，這個(gè)環(huán)節(jié)目前互聯(lián)網(wǎng)基本可以完成，做得好的產(chǎn)品不僅能實(shí)現(xiàn)老師和學(xué)生的雙向互動(dòng)，而且把教室場(chǎng)景、課程體系和評(píng)分系統(tǒng)等元素融入互聯(lián)網(wǎng)。

另一部分是“組織”，也就是教學(xué)活動(dòng)的開展，為什么很多優(yōu)秀老師在線下授課的收入并不高?

熊平解釋說(shuō)，老師開培訓(xùn)班要想拿到更高收入，主要是把精力放在了“組織”上。比如，他們要招生，要找教室，要布置環(huán)境等等一系列非“教學(xué)”性工作。這些都是老師們做不好，也不愿意做，但又必須做的。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)很大一部分工作在于“組織”，組織得好不好，直接關(guān)系到能不能招來(lái)學(xué)生，在沒有強(qiáng)大品牌作為支撐的情況下，線下教育的獲客成本是很高的，因?yàn)槁殬I(yè)教育，特別是IT職業(yè)教育，它的周期性很明顯，本期學(xué)員能否就業(yè)就成了下一期學(xué)員對(duì)該機(jī)構(gòu)的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

但線上教育并不存在這些問(wèn)題，1.學(xué)員可以在崗學(xué)習(xí);2.學(xué)員可以自主選擇老師。

其次，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量過(guò)于單一，主要在于學(xué)員的類似性和一致性較強(qiáng)，比如線下有100個(gè)學(xué)員想學(xué)網(wǎng)管入門，而只有2個(gè)學(xué)員想學(xué)Cocos3d-x，那這時(shí)的線下師資就不太能滿足后者的需求。

而在線教育打破了學(xué)員和老師在時(shí)間、地域和資源分布不均的眾多限制，老師可以一心把精力撲在“教學(xué)”上，所以線上教育平臺(tái)不僅可以吸引線下培訓(xùn)班老師、大學(xué)老師甚至還有互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)大拿。

老師的積極性不高主要表現(xiàn)在收入方面，熊平告訴我們，他們有一套自己的學(xué)員管理和課程管理體系，一期課程應(yīng)該怎么去分章節(jié)?怎么去訂價(jià)?怎么調(diào)價(jià)格?賣這個(gè)課程應(yīng)該跟什么相關(guān)?怎么交叉銷售?老師會(huì)對(duì)不同學(xué)生的反饋，學(xué)習(xí)狀態(tài)，課堂筆記和疑難問(wèn)題都了如指掌，這樣就會(huì)針對(duì)性的布置作業(yè)。

不過(guò)線上教育的弊端也很明顯：

1. 自學(xué)能力不強(qiáng)的人不適合;

2. 互相的影響和促進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍是要打折扣的;

3. 一些需要跟實(shí)體結(jié)合的操作類型的課程，線上教育是做不到的。

因此在線教育并不能完全替代線下教育，兩種模式在未來(lái)是合作共贏的，只不過(guò)職業(yè)教育類的學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自制力較強(qiáng)，對(duì)“組織”環(huán)節(jié)的依賴程度較低，更容易向線上延展。

而相對(duì)K12和語(yǔ)言類教育，K12的學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自制能力最差，語(yǔ)言類的學(xué)生雖然有一部分是靠興趣驅(qū)動(dòng)，能夠堅(jiān)持的還是較少。所以在線教育的接受程度相對(duì)更高，如會(huì)計(jì)師培訓(xùn)、建造師考證、IT工程師培訓(xùn)等行業(yè)。

在收入模式上，業(yè)內(nèi)曾有過(guò)巨大的爭(zhēng)議，到底是走M(jìn)OOC的免費(fèi)模式還是直接付費(fèi)，熊平認(rèn)為在線教育的未來(lái)一定是收費(fèi)的，道理還是很簡(jiǎn)單，做這些課程的老師如果沒有足夠的動(dòng)力去做下一個(gè)更優(yōu)秀的課程，怎么辦?

還有，不是用戶不愿意買單，而是用戶不愿意為差的教育買單，要學(xué)習(xí)就要交學(xué)費(fèi)，這是天經(jīng)地義的事，大家都會(huì)接受的。用戶既然愿意付費(fèi)，為什么不把這個(gè)費(fèi)用回饋給老師?讓老師有更足的動(dòng)力來(lái)堅(jiān)持講課呢?

老師依靠純粹的興趣，他可以做一期兩期，不可能做十期八期，也不可能堅(jiān)持做一年兩年，只有不斷的在這個(gè)中間獲得自我的成長(zhǎng)，自我的收益，他才會(huì)把這個(gè)課不斷堅(jiān)持下去，而且還會(huì)做得更好，何樂而不為呢?

雖然羊毛出在狗身上，讓豬來(lái)買單的想法固然不錯(cuò)，但教育產(chǎn)品的形態(tài)不容易找到狗，它是一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，羊是該服務(wù)的受益者，為什么要讓豬來(lái)買單?好沒道理嘛。

至于在線教育公司一年死了60多家，熊平認(rèn)為很正常，也沒有什么坑，任何公司任何領(lǐng)域從坑的角度來(lái)說(shuō)，都會(huì)有，把背后的原因想清楚就談不上坑不坑的。線上教育和線下教育在本質(zhì)是有兩個(gè)相同點(diǎn)：

第一，大家都在做商業(yè)，商業(yè)的首要目的就是創(chuàng)造價(jià)值。為股東為員工為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，有很多人回避這個(gè)東西，他們更樂于談些互聯(lián)網(wǎng)思維，這個(gè)是不對(duì)的，首先你要是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的公司，當(dāng)你為每一個(gè)環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，你自己的價(jià)值一定是少不了的。

第二，教育形態(tài)在整個(gè)商業(yè)形態(tài)里有一定的特殊性，多少要講些情懷。因?yàn)榇蠹覟槟氵@個(gè)產(chǎn)品買單的，不僅僅是錢，還有時(shí)間，它不像買個(gè)鼠標(biāo)，不好用就扔了，損失100元，但是用戶花100元買你課程，發(fā)現(xiàn)不好，不僅花錢還花時(shí)間。

所以那些死了的線上教育公司，多半是在吹牛上花了太多精力，自然在產(chǎn)品上就力不從心。用戶又不傻，最后他們一定會(huì)拿腳來(lái)投票。