傳統教育產業的逆襲之路

小U說

在線教育進行的如火如荼，而關于在線教育最重要的玩家——傳統教育機構的關注卻少之又少。然而本文作者認為在線教育的推動恰恰應當是由傳統教育機構來主導，因為目前他們掌握著最優秀的師資和生源。那么，傳統教育產業可以如何憑借其優秀的資源開啟逆襲之路呢？

當在線教育概念如火如荼之際，創業公司獲得融資時常見諸報端，但科技媒體新聞報道過于偏向互聯網巨頭的新動向如投資、產品改版及新品上線，對于在線教育最重要的玩家——線下傳統教育機構的關注卻少之又少，但品途網認為在線教育的推動恰恰應當是由傳統教育機構來主導，因為目前他們掌握著最優秀的師資和生源。

從另一個角度來說，在線教育虛火旺的主要原因在于線上教育浮躁成風、線下教育未有效參與;據第三方數據表明，2013年國內每天約有2.6家互聯網教育公司誕生，但每天有多少傳統教育機構接觸或使用互聯網呢?我們暫不得知，盡管如此，不可否認的事實是在線教育在廣度和深度上影響著越來越多的傳統教育，尤其對站在金字塔頂尖的大型教育上市公司而言，100教育等攪局者的直接對抗讓他們感受著前所未有的壓力。

對于大型傳統教育機構來說，一方面其承受轉型的內外壓力很大，另一方面龐大的組織結構使其全面轉型較困難，因此做在線教育的主要途徑有兩種：整合組建團隊開發新產品和收購投資在線教育項目，前者以新東方和學大為典型，后者以好未來最為顯著。那么是否還有其他途徑?個人認為項目外包這種做法是不可行的，比較這涉及到核心的教學資源整合，外包也不能一勞永逸。

路徑一：自主開發 代表產品：新東方在線、e學大

自主開發在線教育產品可通過設立子公司或劃出獨立的部門來做，比如據爆料其真實投入為5000萬元的新東方在線，屬于北京新東方迅程網絡科技有限公司，今年初已經分拆;新東方做出了一系列產品包括單詞App樂詞、掌上新東方、新東方批改網、多納學英語，甚至最近還推出教育硬件OKAY e學本。為什么新東方會熱衷于自己做?請看一則坊間傳聞：某熱門英語學習類APP欲整體出售給新東方，作價5000萬美元;新東方對此事的反饋是，“才幾百萬用戶量，自己做一個不就得了?”

自主開發產品有利于體現品牌的特色、把握產品的內容和方向同時積累自己的用戶群體。但其困難和挑戰也大得多：第一是團隊，傳統教育機構里鮮有懂互聯網的，團隊的組建需要整合教育人才、吸收新的互聯網人才，這個過程也不短。第二是資金，一款產品的開發不難但周期較短，加上后期的運營維護，總的成本是很高的，這相當于內部的創業項目，需要資金的支持;不過對大公司而言是小問題。第三是產品，即便組建了一支優秀的團隊，能否做出優秀的產品考驗的團隊配合協調能力，畢竟教育思維和互聯網思維還存在著出入。最后和最難解決的是利益博弈問題，任何的改革和轉型都會面臨著保守勢力的阻隔，在大型教育公司中，內部的利益博弈也難免存在。

新東方轉型主要面臨的問題是俞敏洪個人思維模式和內部利益博弈，據品途網了解北京新東方學校國內部和新東方在線矛盾極深，原因主要是雙方在資金投入、資源傾斜上不平衡，新東方在線在四六級和考研項目上的收入要高于北京新東方學校。還有今年3月發布的e學大號稱投入達上億美金，但在產品上依然沒有太多創新。

路徑二：并購項目 代表公司：好未來

相比自主開發，并購或投資好的在線教育項目也許只需要一個投資部門。正式更改集團品牌(原名學而思)并宣布全面轉型，之前，好未來曾先后注資視頻教學網站多貝網、5000萬收購考研網、1.5億投資母嬰社區寶寶樹。據業內人士透露,好未來仍有多個尚未披露的早期項目投資,并在積極尋找和考察更多的項目，但投資并不是好未來的唯一砝碼，近期其內部孵化了一款新產品大海，家長幫(原e度網)App也運營得還不錯。

從布局上看，好未來投資布局涉及整個產業鏈，意在彌K12(中小學)領域以外的短板，上至大學生下到嬰幼兒;但教育這個行業非常多元、垂直，這些項目能給好未來帶來多大的價值還需要看其資源整合能力等。

不難看出項目投資考驗的是負責人對行業和項目的洞察，好處是可以分散投資、全面布局，避免因單個項目的失敗而損失過高的機會成本，因此能降低潛在的風險。但其不足在于對品牌貢獻較少、收益回報率有限，并且這并非長久之計，想要真正投入在線教育熱潮單憑借對外部項目的投資經驗是不現實的。

品途網從中發現上述兩種路徑是資金及人才密集型，并不適合傳統中小型教育機構，對于他們來說，低成本嘗試在線教育較合理的路徑應該是入駐互聯網教育平臺。

路徑三：入駐平臺 代表機構：中公、華圖

現在度學堂(百度教育)、淘寶同學(阿里系)。YY語音都在做在線教育，百度還投資了傳課網，騰訊QQ群也推出了教學模式，這些大而全的平臺適合中小教育機構的入駐，典型的如中公、華圖。這些平臺的特色各有不同，百度在PC端強在流量和技術，導流作用顯著;YY作為直播工具在場景和功能上都很好，適合做直播課程;淘寶用戶的付費習慣和支付方式較便捷，更適合售賣錄播課程;而QQ群的最大優勢是便于師生交流和沉淀用戶，適合需要培養用戶粘性的教學。

我們認為互聯網平臺與內容提供方(教育機構和老師)是相輔相成的，教育機構只要專注于提供好的課程即可，但對非知名品牌來說想要在激烈的競爭中取勝意味著需要投入更多的資金、人力，同時它在一定程度上也會制約品牌獨立發展的空間。還有一點是目前在線教育的課程多數是免費的，即便付費單價也無法與線下課堂相比，因此前期的投入成本無疑較大。

最后

從目前的情況來看，傳統教育企業轉型依然有較大機會，一方面線上教育的泡沫正在蔓延，且到現在為止依然沒有相對被廣泛認可的模式。另一方面，傳統教育機構依然是掌握師資力量的佼佼者，對于教育O2O市場傳統教育企業還有很多發言權。

而在吸收目前在線教育問題的基礎上，傳統教育機構逆襲教育o2o也并非不可能，這一市場還有太多值得期待。

（來源：品途網 作者：吳梅梅）

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