年終小結：國內八家專注K12教育的企業

小U說

K12是指從幼兒園到十二年級的教育階段，也可以作為對于基礎教育階段的通稱?？v觀2015的互聯網+教育領域，K12可謂是紅紅火火。據公開資料整理顯示，僅K12領域2015年總投融資額就達8億多美金。本文整理了國內八家K12教育機構的的資料（排名不分先后）,僅供大家參考。

中國人在傳統里就有“再窮不能窮教育”的觀念，隨著教育觀念的進步和生活條件的改善，人們對于精神文化領域的追求越來越高，對孩子的教育也更加重視起來。在這樣的大背景之下，K12的概念逐漸被人們所認知。

K12是指從幼兒園到十二年級的教育階段，也可以作為對于基礎教育階段的通稱?？v觀2015的互聯網+教育領域，K12可謂是紅紅火火。據公開資料整理顯示，僅K12領域2015年總投融資額就達8億多美金。億歐網整理了國內八家K12教育機構的的資料（排名不分先后）,僅供大家參考。

一．題庫類

猿題庫

猿題庫是一款面對在校學生的手機智能做題軟件，目前題庫已完成對初中和高中六個年級的全面覆蓋，并提供高考真題。猿題庫的特點在于基于大數據搜集學生錯點分析進行智能組題和習題推薦，并提供實時的做題報告，能力評估，以及對考試分數的預測等功能。

猿題庫上線于2013年，創始人李勇和他的團隊都是網易出身。猿題庫是在李勇繼粉筆網之后的第二次創業，最初的猿題庫定位在整個應試教育領域，但在探索中發現這個范圍過于寬泛，最后在2014年的7月重新定位在了K12的領域。目前公司已經在2015年3月完成D輪6000萬美元的融資，并已經推出了拍照搜題的產品 “小猿搜題”以及K12輔導平臺“猿輔導”。

學霸君

學霸君是一款針對初高中生的學習輔助性軟件，主要提供拍照搜題，在線免費答疑，一鍵呼叫老師等功能。學霸君的題庫主要集中在數理化方面，采用大數據的手段獲得學生失分點，用有針對性的方式幫助學生提高成績。

學霸君上線于2014年5月，其創始人張凱磊在大學期間曾休學創辦“問吧教育”，問吧教育被收購后，進入金融行業的張凱磊于2012年再次創業，創辦問吧科技，并在2014年推出“學霸君”。“學霸君”在2015年6月已經宣布完成5000萬美元的B輪融資，根據官方公布的運營數據顯示，截止2015年5月，學霸君注冊用戶已超1800萬，累計收到超過8億題的提問請求。

作業幫

作業幫是百度旗下的一款面對全國中小學生的綜合類學習工具，提供拍照和語音搜題，在線練習，教師答疑以及作文搜索等功能，更添加了學生間相互交流解題的方式。作業幫已于2015年6月作為獨立品牌從百度分拆，并于9月完成A輪融資，具體金額未透露。據百度方面透露，截止12月份，作業幫用戶量突破8000萬，而且占據了拍照答題市場60%的市場份額。

小結：題庫類產品競爭激烈，搜題市場同質化嚴重

目前題庫類的市場競爭已經接近白熱化，各類應用涌進市場，但主打的功能基本上都是拍照搜題和智能解答。用戶需求停留在淺層次標準，互動性差且用戶忠誠度不高。另外，由于學生群體的特殊性，以這一群體為主要用戶的產品的實際消費者卻是學生家長或學校。上傳作業搜答案的形式也引起家長和校方的一定反感，缺乏認可度的結果就是在盈利的方向上前景不清晰。

題庫類產品除了全面且更新及時的題庫資源外，同時還需要更深層次的挖掘用戶需求，利用大數據的優勢，為學生提供更加個性化的學習建議。需要考慮的是如何幫助學生查缺補漏鞏固知識點，而非單純的提供答案。

二．在線教育平臺類

天天象上

天天象上是一家專注于K12領域的C+2C的在線教育平臺，對于C+2C，官方解釋稱，C+是指優質的教師資源，而這家在線教育平臺要做的事情就是將這些資源以在線平臺的方式與廣大中小學生連接起來。主要的特色在于公立學校的名師資源以及獨家的線上微課資源。

天天象上上線于2013年11月，創始團隊來自于BAT等一系列互聯網公司的一線人員以及傳統教育行業的資深從業者。目前已獲得Pre-A輪7000萬元人民幣的投資，官方聲稱平臺上現已擁有約2萬名公立學校教師資源。

微課網

微課網主打視頻學習社區，是以中高考為目標的各學科在線教育微課程視頻平臺。其主要模式為為用戶提供錄播視頻課程，平臺課程主要為團隊自主研發，再尋求名校名師進行錄制。一般視頻時長為10分鐘左右，既能充分利用碎片時間，又能保證教學效果。另外，微課網有著自己的學習社區，學生能在社區中互相分享經驗，建立個性化空間，得到良好的交流。

微課網上線于2012年3月，創始人馬永剛是原北京新東方銘師堂學校校長，有著豐富的教育培訓行業經驗。該項目目前還未進行融資。

一起作業網

一起作業網是一家面向中小學的在線作業平臺，其運作模式為教師通過一起作業網留下作業，學生通過登錄平臺完成作業，完成作業的方式有游戲和闖關等，比較具有趣味性。另外，家長會在教師布置作業和學生完成作業的同時收到提醒，并得到孩子作業完成情況的相關數據反饋。作業完成后，學生可獲得學豆獎勵，學豆可以用來兌換獎品或在平臺和同學進行娛樂互動。

一起作業網于2011年10月正式上線，官方數據顯示注冊用戶超過1400萬，是中國最大的中小學在線學習平臺。2015年2月，一起作業網獲D輪1億美金融資，由 H Capital 領投，淡馬錫、DST 和順為資本參投。

小結：在線教育平臺類機構數量多，細節中找差異

K12領域的在線教育平臺層出不窮，最簡單的形式無非是視頻課程的售賣。而差異化主要體現在細節上，以天天象上和微課網為例，二者都是微課的形式為主，最大的區別就在于天天象上是旨在吸引教師入駐，至于課程內容的選擇和準備上教師本身有很大的自主性；而微課網是以課程的內容為主，根據授課教師的風格來看可能會有一些差異，但教師在授課的自由度上還是會大打折扣。

三．家教平臺類

輕輕家教

輕輕家教主打家教一對一輔導，基于地理位置情況采用搶單的模式，從這個角度來看，輕輕家教與滴滴打車的模式很相似。學生或家長根據所需科目，年級和價格區間等硬性條件進行下單，老師可以選擇進行搶單并完成家教環節。

輕輕家教成立于2014年10月，是由原上海昂立教育創始人和精銳教育創始人聯手打造的項目，已于2015年6月獲得C輪1億美元投資。由好未來領投，IDG、摯信和紅杉資本跟投。

請他教

請他教是一款為中小學生提供課外輔導教師信息和服務的O2O平臺，學生可以通過登錄官網和移動端APP來查看教師信息和學生評價，還可以和教師進行在線溝通約課。與這個模式十分相似的還有瘋狂老師，瘋狂老師項目曾在2015年6月獲得騰訊B輪2000萬美元投資。

請他教成立于2014年12月，創業團隊成員來自學而思，學大，阿里，騰訊等企業，目前官網已開通北京，上海，南京等8個城市，創始人陳遠河曾透露，截止2015年7月，平臺注冊家長用戶已達40萬。

小結：家教平臺模式較單一 教師資源獲取難度大

市場上的家教平臺大多是采取下訂單的模式，雖然輕輕家教借鑒了滴滴打車的搶單模式，但搶單的快速反應模式真的適合家教市場嗎？此外，家教一般情況下是一對一的教學，這就需要優質教師資源的保證，而這樣大批的教學資源又要到哪里去尋找呢？目前家教平臺上的教師資源是否又像宣傳中所說的那樣好呢？

我們認為，K12教育已經進入了快速發展期，通過以上的盤點，應該可以看出目前K12領域企業數量大但規模相對較小，在后期發展當中，企業需要關注的應該是如何發展自身優勢，打出差異化戰略，獲取用戶。在整個行業加速向前沖的大環境下，大批盲目的追隨者將會倒下，而最終誰會成為行業佼佼者，未來的2016年，億歐網與大家共同拭目以待。

（來源：億歐網 作者：孫園）

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