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              • 新聞資訊

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                招生36計,你都用上了嗎?

                小U說
                伴隨著時間的流逝,大家期盼的寒假也終于到來。在寒假到來之際,培訓機構的老師們都為招生做好準備了嗎?以下是為大家整理的招生36計,希望對大家的招生工作有所幫助,在實行這些計策之前,一定要做好一項準備:教學質量!當然啦,如果各位覺得36計也不夠用,就趕快猛戳 培訓機構招生量倍增工具,看看優學云測評隆重推出的《培訓機構招生量倍增工具》吧!
                ?招生36計——邀訪招生

                一、邀訪方式
                1、地面推廣
                2、電話邀約
                3、渠道邀約

                二、邀訪內容
                1、測評法-測評準備、流程、試卷講評
                2、試聽法
                3、考前沖刺課法
                4、免費輔導課法

                ?招生36計——知名講座

                市場賣點——講什么、什么人講
                拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽
                切入宣傳——不漏痕跡的營銷
                (我們能解決學生的一系列問題)
                升華招生——口碑>現場報名

                ?招生36計——老生續班

                老生續班=招生?
                1、成熟客戶-穩定生源
                2、貢獻次數-例如三年級學生上學期開始學習(一年三期x4年級=12期x500元=?)
                3、口碑宣傳-學生成績的周期
                4、流失影響-流失一個影響十八個
                授課過程-定期溝通-電話授課-師生關系

                ?招生36計——以生招生

                如果一個學生一學期介紹一個學生,那么???
                1、授課質量-成績?成績?成績?成績?能力
                2、教師主導-看老師怎么說
                3、適當激勵-激勵誰?怎么激勵?
                4、家長溝通-鐵桿家長的打造

                ?招生36計——一生多班

                課程多元-為什么引進?
                必然趨勢-抵御風險-做大做強
                師資儲備-關鍵所在,杜絕拍腦袋。
                推介方式-為什么要學?方便學習、全面發展
                多元發展-引進什么項目?
                文化類:英語飽和-作文爭鼎-數學藍海
                模式類:晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園

                ?招生36計——公關招生

                校校合作-分層次:校長-教導主任-班主任-任課教師
                利益分配:上下打點
                關系維護:逢年過節,時時關照無底洞
                短期利用:利益鏈脆弱
                不推薦~~

                ?招生36計——示范課程

                掌握技巧:學生為什么要學、家長為什么掏錢
                把握重點:精彩課堂、謹慎承諾、市場賣點
                抓住心理:報名關鍵點(臨門一腳)
                及時回訪:為什么不報名,怎樣讓其報名
                報名流程:前臺-授課教師-咨詢教師–收費教師(前臺)

                ?招生36計——傳單招生

                內容確定:階段性市場吸引點
                設計排版:突出重點、留存度
                發放技巧:怎么發?
                收集信息:關鍵中的關鍵。
                怎么收集:嘴皮子+禮物
                部分類型:報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊(作業本等)、學生墊板、課程表、筆等

                ?招生36計——網絡招生

                彰顯實力:學校是否自有網站,已成為實力標志。在不遠的未來,80后父母將更多的在網絡上選擇培訓學校
                形象展示:從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示
                多方出擊:自有網站、信息港、論壇、集合類網站
                關注后續:效果,提高效果

                ?招生36計——成績宣傳

                “上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳
                上:漫天飛舞橫幅、賀信
                中:宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳、大型家長會(分享經驗)
                下:錦旗。鐵桿家長-征得同意-學校出錢

                ?招生36計——舉辦大賽

                前期籌備:精細化準備,以賽促招
                公關效果:聯合舉辦、公私“連贏”
                托大影響:依托媒體:合肥礪智
                后續服務:賽前輔導課,賽后免費課,不管什么課,能報名就是好課
                組織校內學生參賽-選取高分學生-寒假免費(優惠)精英班
                1、讓家長感覺到只有最優秀的學生才能學習
                2、好學生易于見成績,口碑效果及市場影響好
                3、教師寒假練兵,保證春季授課

                ?招生36計——定點咨詢

                位置選擇:大型超市內(門口、收銀席后)、校門口(公立、本校)、書店、公園、商業街
                人員招聘:專職、兼職
                把握督察:信任不等于放棄監督。
                工資核算:按天、按發放量、按回收信息量。要電話!!

                ?招生36計——軟文招生

                軟文內容:硬廣是形象、軟文是影響
                欄目互動:教育專刊,新聞版塊
                活動互惠:廣告公司(人)相互競爭,任務量
                互利關系:聯合舉辦活動,雙方受益,和報紙編輯、記者建立良好關系,不僅是便于宣傳,更重要的是規避風險

                ?招生36計——硬廣招生

                突出主題:寸紙寸金,市場賣點、吸引眼球
                版面選定:新聞版>廣告版、左上方>右下方,一定要注意版面顏色(周邊顏色)
                把握時機:平日打小,不如關鍵打大,周五>周三四>周一二>周末(統計測算)
                慎重選擇:每次硬廣后統計效果,反饋影響,及時調整

                ?招生36計——戶外課堂

                時機選擇:春華秋實、周六、日
                突出宣傳:戶外教學、趣味活動、宣傳手段
                擴大影響:從家長、學生心理入手
                吸引生源:要告訴周邊的學生、家長:
                (1)我們是什么學校
                (2)我們有什么課程
                (3)家長、學生為什么要學

                ?招生36計——冬夏令營

                項目選擇:對學生有用,有市場賣點,與學校課程銜接
                寓教于樂:學生喜歡,家長樂于付款
                安全把握:絕對絕對
                生源轉化:冬夏令營中就需要潛移默化的滲透。

                ?招生36計——電視廣播

                頻道選擇:中央>省級>地方;1套>2套;新聞>廣告
                廣播文字:軟文、新聞最好,廣告次之,飄字再次之
                合理規劃:什么時間、什么內容、什么方式、怎么結合宣傳
                充分利用:一次上電視,可宣傳一年

                ?招生36計——張貼海報

                關系協調:城管、居委會、物業
                位置方式:櫥窗、公示欄、便民欄、門洞內
                板式印刷:美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式
                張貼檢查:不干膠、膠帶、漿糊(不用膠水)
                變化:商店、書店門口廣告、墻體廣告

                ?招生36計——晚間陪讀

                針對市場:雙職工家庭
                內部維護:內部生源免費或優惠參加
                外部招生:市場化運作
                贏利點:
                1、代接放學;2、同步輔導;
                3、晚餐供應;4、提供住宿。
                增加人氣-教室利用最大化(學大模式)

                ?招生36計——內刊宣傳

                潛在營銷:學刊(報紙)開路,響亮名頭
                確定主題:公益為主,家庭教育可讀性強
                設計排版:專業設計,體現檔次
                借力傳播:整合宣傳,降低成本
                目的:增加保留度和可讀性

                ?招生36計——公交廣告(不推薦)

                適時選擇:投放時間,投放內容,投放平臺
                避免多選:線路選擇、平臺選擇、價格高昂
                強調精細:效果細致統計,及時調整
                切忌盲目:投入大,見效需要時間,一旦盲目投入,成本不易回收

                ?招生36計——游街宣傳

                安全協調:游街路線、注意交通安全、城管協調
                時機把握:階段性宣傳,市場賣點、時間為周六日或節假日等人群聚集時段
                召集培訓:宣傳意義、宣傳目標、宣傳手段
                整體統一:統一服裝、統一話術、統一形象

                ?招生36計——聯合招生

                選擇對象:非競爭對手培訓學校
                互惠互利:課程捆綁,成本共攤,擴大影響
                注重協議:白紙黑字,親兄弟明算賬
                把握權益:杜絕妥協,把握渠道,長遠利益
                方法:
                1、聯合舉辦活動
                2、聯合市場招生
                3、課程合作,相互補充

                ?招生36計——聯合辦學

                借勢辦學:借助對方優勢,擴大辦學范圍
                把握命脈:或者教師(教學)或者市場招生
                協議約定:利益分配,異議處理
                取長補短:通過合作,想合作學校學習,迅速成長自身
                方式:
                1、股份制
                2、學費扣去教材費五五
                3、成本細算,利潤分成

                ?招生36計——節日營銷

                節日選擇:兒童節、圣誕節、愛心日
                活動方式:公益慰問、晚會表演、戶外表演
                市場宣傳:宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點

                ?招生36計——公益服務

                社會責任:作為教育工作者的責任
                方式選擇:低保家庭、福利院、聾啞學校等
                品牌宣傳:樹立學校形象,提升品牌內涵
                嫁接招生:如何擴大宣傳面,讓公益行為人人皆知。
                建議:
                1、帶領學生參加此類活動最好(讓自己學生邀請外部學生)。
                2、與公立學校合作。

                ?招生36計——廣場演出

                籌備協調:利用廣場受眾面廣的優勢,確定主題,節目安排,推廣宣傳
                流程細節:廣場演出須較高操控度,須將活動的每個細節細化,不斷推敲,保證安全
                人員安排:分組安排,責任到人,預測突發事件,安排專人處理
                收集轉化:收集觀眾信息,轉化生源
                舉例:跳蚤市場-廣場進行-群眾參與-口語比賽-廣場進行-現場頒獎

                ?招生36計——聯合社區

                突出公益:不要凸顯功利性,公益性宣傳
                傳播理念:教學理念、教學法,無形傳播
                信息收集:電話回訪、轉化生源
                社區教育:社區布點,社區活動開路先鋒
                方式:
                1、公益講座
                2、學習問題評測

                ?招生36計——禮品激勵
                禮品柜臺:設置學生喜歡的禮物
                積分換取:讓換取需要門檻和延續性
                招生續班-招生:讓學生感覺到學校學習禮品
                續班:積分積累多學多送
                招生再招生:推薦報名,有大禮
                酌情適當:不要讓家長感到煩感
                例如:
                1、報名即送學習機
                2、積分,向肖校長學習

                ?招生36計——學習沙龍

                突出公益:公益化學習沙龍,多見為英語角
                長久堅持:將沙龍做成學校品牌
                潛在生源:品牌影響,逐漸轉化
                促進招生:水滴石穿

                ?招生36計——生日祝福

                突出感恩:感謝父母,感謝老師,感謝朋友
                全員參與:集體祝福,彩紙(賀卡、信)寄情
                簡單禮物:學校購買或集體制作
                忠誠客戶:學生牢記,家長感激

                ?招生36計——公益廣告

                投放選擇:投放方式、投放內容
                結合政策:政策允許,爭取支持
                強化責任:社會責任、引起關注
                品牌傳播:正面形象、無形宣傳。
                例如:
                甲流感海報、衛生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號???

                ?招生36計——促銷優惠

                精品教育:注重學校形象維護
                不打折扣:教育是不能有“折扣”的。
                禮品贈送:促進報名,刺激消費。
                學習卡券:減低成本,促使報名,消耗課時。

                ?招生36計——短信招生

                發送內容:吸引力強,把握家長心理
                發送方式:短信平臺、自由信息
                效果監控:回電統計,更變平臺(客戶群體)
                轉化生源:積極回訪,邀請試聽,促進報名

                ?招生36計——戶外廣告

                學校形象:提升學校外在形象,提高熟知度
                內容設計:內容簡介明快,3秒效應
                擺放位置:交通要道、便于觀看
                及時更換:殘破不堪,影響形象

                ?招生36計——最后一計

                教學質量!

                (來源:輔導圈)

                小U友情提醒:猛戳 培訓機構招生量倍增工具 ,可以查看《培訓機構招生量倍增工具》哦~~

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