招生難、利潤低，中小機構(gòu)發(fā)展路在何方？
當年決定踏入中國的教育培訓(xùn)行業(yè)，相信你有一萬個理由說服自己去馳騁。
時隔幾個春秋，再觀如今三線培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)狀：中國最大的培訓(xùn)市場在三線，培訓(xùn)市場的競爭硝煙也已經(jīng)彌漫到三線，一線、二線的品牌都在進入三線，但消化不良。中小型培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展路在何方？市場正在面臨整合，整合的力量包括：一線、二線、三線城市品牌機構(gòu);有雄厚資本的行業(yè)新進入者;遠程教育機構(gòu)等未來十年的市場爭奪在三線，甚至是四線城市，當前在三線城市做的好的當?shù)仄放票壤己苄。瑫r間在10年以上，人數(shù)在1000人(3個分校以內(nèi))以上的機構(gòu)比例不到5%。三線優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)成功之道：3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成了口碑;4、在營銷上有好的方法，甚至是同當?shù)氐墓W(xué)校有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。一、創(chuàng)辦者缺乏戰(zhàn)略意識沒有清晰的發(fā)展路線，各方面準備不夠，造成發(fā)展受阻;同時，“溫水煮青蛙”，剛開始比較順利，但對趨勢的預(yù)測不夠，形勢變了，沒有相應(yīng)的對策，這是很多剛開始發(fā)展較好，現(xiàn)在受阻的培訓(xùn)機構(gòu)存在的主要問題;經(jīng)營者因為沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚培訓(xùn)機構(gòu)的盈利之道，憑著感覺做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力資源開發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng)造超值服務(wù)、市場營銷等方面做的都不到位，所以制約著培訓(xùn)機構(gòu)的后續(xù)發(fā)展。大多數(shù)三線培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在都缺乏自己的特色和絕活，存在普遍的同質(zhì)化。有些機構(gòu)曾經(jīng)加盟某些一、二線的機構(gòu)，但因為培訓(xùn)和創(chuàng)新不夠，原有特色很快被周邊機構(gòu)模仿;有些機構(gòu)靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式，也缺乏自己的特色。并且，大多數(shù)機構(gòu)缺乏“修煉內(nèi)核”的意識，只注重表面的發(fā)展，造成基礎(chǔ)不牢，后續(xù)發(fā)展乏力。四、不遵循教育行業(yè)的本身發(fā)展規(guī)律教育培訓(xùn)可以市場化運作，企業(yè)化經(jīng)營，但不能完全商業(yè)化。也就是說，發(fā)展教育培訓(xùn)要符合社會的心理需求，包括其公益性，以及對學(xué)校和教師根深蒂固的傳統(tǒng)認知，所以，如果把知識直接進行交易買賣不符合社會心理;再有，一個好校長造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因為好校長不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，收效甚微。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人包括經(jīng)營自己和經(jīng)營團隊，培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者只有先經(jīng)營好自己，再經(jīng)營好團隊，才能獲得長遠的發(fā)展。但通過我的調(diào)查和接觸，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)辦者或校長都不是在教學(xué)、管理、市場等方面有特長的專家，更沒有人力資源開發(fā)的能力，選、用、育、留、出一樣不行，因此，發(fā)展不起來就成為必然。作為三線城市培訓(xùn)的最大項目——英語培訓(xùn)，已經(jīng)相對飽和，市場充分開發(fā)，學(xué)員數(shù)量增長變緩，但培訓(xùn)機構(gòu)仍在不斷產(chǎn)生，加之一、二線城市培訓(xùn)機構(gòu)的進攻和公立學(xué)校老師的全面介入，還有大量找不著工作的畢業(yè)生的蠶食，沒有口碑和品牌的機構(gòu)將被逐出市場;同時，三線城市培訓(xùn)機構(gòu)還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調(diào)增、經(jīng)濟形勢萎靡情況下漲學(xué)費困難等多重困難圍剿，所以壓力空前。目前，一二線城市培訓(xùn)機構(gòu)開展的針對三線機構(gòu)的各類培訓(xùn)火爆就是最好的證明。但一二線城市培訓(xùn)機構(gòu)的舉辦者不了解三線城市的特點，所以，對三線城市培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)促進作用不甚明顯，因此，大多數(shù)經(jīng)過培訓(xùn)一次的機構(gòu)就不再參加第二次了。一、最根本的解決就是要先修煉培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者。培訓(xùn)機構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。所以，作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者要避免浮躁心態(tài)，潛心研究培訓(xùn)機構(gòu)的成功規(guī)律，提升自己的經(jīng)營管理能力，解決短板問題，企業(yè)自然會做大。二、小機構(gòu)要按照大企業(yè)進行經(jīng)營。三線城市培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者想發(fā)展就必須進行戰(zhàn)略研究，明確定位，清晰架構(gòu)。要做到以終為始，把每一項工作都扎實開展，每天都為未來進行準備。培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展絕不僅僅是上課，教師的管理、課程的開發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場的拓展、質(zhì)量的評價，每項工作都決定著機構(gòu)的發(fā)展。所以要向一二線的成功的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)，認真落地，形成自己的經(jīng)營之道。在三線城市辦學(xué)想暴富可能性極低，只有把其當成畢生的事業(yè)精雕細琢，才會創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益。凡是首先想快速賺錢的三線城市培訓(xùn)機構(gòu)都不會久遠，因為三線城市的消費能力、我們提供的教育產(chǎn)品的價值含量、教育成效體現(xiàn)的長周期性都決定了不可能暴富。“金錢是事業(yè)的副產(chǎn)品”，凡是先想到做好教育，把其當成事業(yè)的機構(gòu)創(chuàng)辦者最后都會賺到豐厚的利潤。稻盛和夫和喬布斯給我們做了很好的榜樣——永遠向顧客提供遠超競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。我們就是要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合顧客的需求，不管什么競爭對手來了，都不會害怕，因為外來的機構(gòu)“水土不服”，會給我們留出喘息機會，關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習(xí)慣。五、和一二線的優(yōu)秀機構(gòu)聯(lián)姻。競爭不過就合作。通過和一二線培訓(xùn)機構(gòu)的合作，學(xué)習(xí)成功之道，借勢發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng)辦者和團隊的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力。人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精、人精我轉(zhuǎn)。找到具有未來趨勢的，并且和原先培訓(xùn)有聯(lián)系的教育項目進行擴展和延伸，不失為當前的一個選擇。在新業(yè)務(wù)的拓展中不斷完善戰(zhàn)略、管理、營銷、團隊建設(shè)、核心競爭力打造，再造一個具有活力的新的培訓(xùn)機構(gòu)。優(yōu)學(xué)云測評針對中小型培訓(xùn)機構(gòu)在運營擴張中的問題，推出機構(gòu)版測評和企業(yè)人才測評。機構(gòu)版以測評為入口，幫助機構(gòu)吸引潛在學(xué)員，并運用專業(yè)科學(xué)的報告幫助機構(gòu)老師贏得家長和學(xué)生的信賴。同時，優(yōu)學(xué)機構(gòu)版提出“6+1創(chuàng)新教學(xué)模式”從本質(zhì)上幫助機構(gòu)形成核心競爭力。企業(yè)人才測評從人才庫建設(shè)、選、用、育、留幾個方面幫助機構(gòu)篩選和儲備人才，提升團隊凝聚力。（來源：中國教育培訓(xùn)聯(lián)盟微信公眾號）
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