5月招生計劃如何做？8大要點教你引爆暑期招生
在淡季培訓機構工作的重中之重就是籌備制定市場招生的宣傳計劃。如何合理的安排時間，針對客戶和學生的習慣及地理位置進行資源的分配，都十分講究方法與策略。主要做法如下：A、招生地的目標校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。D、熟悉自己校開設專業的特點、優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業非常了解。E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區。C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。其實搜集名單的方式有很多種，要根據個人的社會關系或實際情況進行搜集，這里不再細講。所有的工作準備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。除了這些，小U還特地準備了優學云測評的《招生量倍增方案》，用海量的素質測評為培訓機構打造新型線上招生入口，讓你的火爆招生不僅在暑假！圖片來源：網絡
內容來源：中國教育培訓聯盟
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