教育直播能否打破在線教育虧錢魔咒？

小U說

越來越多的傳統教育機構和直播平臺涉足教育直播，這是教育機構和直播平臺不斷創新、升級的必然之勢。

今年3月，一位名叫王羽的老師火了。他通過售賣一節單價9元的高中物理在線直播課，一小時的實際收入竟然高達18842元，引起了教育界人士的廣泛關注與討論。

現在，越來越多的在線教育機構開始重視直播，試圖打造像“王羽”這樣的網紅教師。

從BAT這類互聯網巨頭，到新東方、好未來等傳統教育巨頭，然后到老師好、學霸君、猿題庫、瘋狂老師等創業公司，在線教育+直播這條賽道上已然擁擠不堪。此外，綜合直播平臺的“混戰”也已經悄然蔓延至在線教育細分領域，比如斗魚推出“魚教魚樂”教育板塊，并為了招攬教育頻道的“主播”，推出了“百分百簽約”計劃。

不少業內人士表示，當這把直播的火燒熱了秀場直播、游戲直播后，正悄然蔓延至教育領域。然而，據了解，直播多年前就已經應用于教學場景，早在2009年,主打職業培訓的在線教育機構邢帥教育便已經在通過直播授課。但是，教育直播的表現似乎一直不溫不火，早已被泛娛樂直播趕超。在教育領域，我們看不到一款像映客或斗魚這樣的爆款應用。

近來，記者走訪了瘋狂老師、邢帥教育等教育直播平臺和花椒等泛娛樂直播平臺。那么，被資本看好的教育直播緣何發展如此緩慢？直播能否成為在線教育的主流形式？未來前景如何？

擁擠的賽道

許是看到了直播的風口，又或是看到了直播的獨特價值，眾多教育機構已在發力教育直播。

最新的一條消息是，老牌互聯網教育企業滬江在前不久的年中大會上爆出，已引進前360直播云總經理、原美國蘋果公司技術專家陸堅，出任滬江CCtalk總裁。

CCtalk是滬江網于2012年推出的一款直播工具，支持實時公屏互動、即時課堂答題以及鮮花送名師等互動功能。公開資料顯示，陸堅曾加盟蘋果、盛大、酷6、360等知名互聯網公司，有著多年多媒體及在線云技術研發管理經驗，此次滬江網從360挖來陸堅任CCtalk總裁，可以看出，滬江網正加大對直播業務的投入力度。

除了老牌互聯網教育企業，傳統線下教育巨頭也加入了直播這條賽道。今年初，好未來旗下學而思網校正式宣布主打“直播”，從此前的“錄播”、“錄播+直播輔導”向“直播+錄播+輔導老師”模式轉型。4月,學而思網校1元的價格開放原價為800元的初一數學直播課，同時為學員配備輔導老師，幫助學生批改作業、訂正作業、及時答疑。這場營銷的效果我們無從得知，但據了解，此次營銷投入巨大，是學而思網校力度最大的一次優惠活動。

顯然，這種轉型與投入力度，預示著學而思網校已將直播業務放在核心位置。“未來，學而思網校會持續在多場景直播、大數據教研、個性化服務三大內核深耕細作?！?學而思網校總經理陳寧昱曾如是說。

BAT的入局也許能加速直播教育的發展。今年，騰訊先后投資創業公司猿輔導（原名：猿題庫）與瘋狂老師。有趣的是，這兩家公司宣布融資的同時，一家宣布改名“猿輔導”，一家提出發力直播教學。業內認為，“猿題庫”改名為“猿輔導”，預示著K12在線教育已經由工具時代逐漸轉向直播教學時代。而以家教O2O起家的瘋狂老師的轉型，則表明，繼O2O后，直播成為資本追捧的下一站。

阿里和百度也不敢落后。其實，阿里入局教育直播更早，2013年，淘寶推出課程平臺“淘寶同學”，面向培訓機構和個人教師提供視頻直播；2014年，阿里領投真人教育在線平臺TutorGroup；同年，百度全資收購傳課網，傳課網融入百度在線教育業務“度學堂”。

認識到未來直播比拼的是內容后，許多直播平臺則在探索更多的細分內容，教育就是其中一種，除了已知的斗魚直播開設“魚教魚樂”教育板塊外，一位花椒內部人士對藍鯨教育記者表示，也在考慮試水教育直播業務，其中的一個重要原因是，直播平臺的用戶與教育目標用戶重合度十分高，大部分都是學生，他們希望能在學生群體中將娛樂與學習打通。

學霸君、跟誰學、老師好……一眾創業公司也在陸續推出教育直播產品。教育直播這條跑道上的玩家正積蓄力量，蓄勢待發。

離錢最近？教育＋直播的模式為何深受追捧？

也許我們可以從前凡客誠品副總裁、羅輯思維聯合創始人吳聲的觀點中得到啟發，他曾說，“缺乏場景感、沒有故事的產品必死無疑。”

可見，場景感對互聯網產品多么重要。而對在線教育的教學來說，盡管錄播也有一定優點，但它在塑造場景感上遠不如直播，直播的形式盡可能還原了線下教學場景，令用戶得以與教師及時互動。

當然，正如本文第一部分所述，做直播教學的不僅是在線教學平臺，還有從其他賽道上過來的工具型教育產品，比如猿題庫、瘋狂老師等，而他們轉型的重要原因是，要進行更多商業化上的嘗試與探索?！爸辈ソ虒W離錢最近?！悲偪窭蠋焺撌既藦埡铺寡?。

在瘋狂老師位于北京的辦公室里，已經建立起一個大演播廳，燈光、攝像、背景……如同舞臺一般，張浩計劃將電視節目的直播形式運用到教育直播中，讓老師像主持人一樣主導整個“欄目”。如此，則對直播的教師提出了更高的要求，張浩坦言，選拔老師的一個重要標準是顏值與鏡頭表現力，“我們要將娛樂圈的做法運用到教育領域，打造出超級名師?！蹦壳?，瘋狂老師已經簽約了20位教師，張浩開玩笑說，除了日常培訓外，不排除將他們送去韓國整容的可能性。

被問及培養成本是否過高時，張浩解釋說，我們不需要太多平庸老師，而是要打造出超級名師，只要能培養出一個rain、一個Tfboys,那他能給公司帶來的收益就是巨大的。

據互聯網教育研究院發布的《2015年中國在線教育產業藍皮書》顯示，受調查的400家在線教育公司中，70.58%的公司處于虧損狀態，13.24%的公司處于持平狀態，僅有16.18%的公司保持盈利狀態。

那么，直播教學能否成為在線教育的一個新盈利點、扭轉盈利頹勢？能否為教師帶來豐厚收入，實現教師與平臺的雙贏？

較早做直播教學的邢帥教育打破了在線教育不賺錢的怪圈，成為在線教育領域的一股清流。在邢帥看來，互聯網教育搞免費模式是個錯誤選擇，邢帥第一天直播教學就收費。如今，在邢帥教育平臺上，也開啟了打賞模式，但售賣課程依然是教師收入的主要來源。邢帥告訴藍鯨教育，打賞更有利于老師自信心的建立，并極大地提高了自身對教育的熱情，但它不會像秀場主播一樣成為收入的主要來源?！爱攲W生有打賞動作時，表示他非常認可與喜愛這位老師，這對老師來說非常具有意義?！?/section>

張浩同樣認為教育直播領域，成熟的收費模式應是售賣模式，“未來，售賣收入與打賞收入會形成9:1的比例?！倍簥蕵奉惼脚_則相反，主播收入百分之九十靠打賞。

但是，這種盈利模式下帶給教師的收入如何？本文開頭提到的網紅教師王羽接受廣州日報采訪時表示，這份錢賺的并不容易?！皬脑绲酵?，除了每天睡覺的那五個小時，其他時間都在備課。”顯然，這種收入頗高的教師只占很小的比例，大多數教師也許只能滿足基本溫飽問題。

而對于平臺來說，盈利同樣面臨困境。猿輔導相關負責人接受媒體采訪時表示，現在只想做好用戶服務，暫不考慮盈利。

盈利困難的一個原因是成本太高，需要持續燒錢。邢帥曾表示，直播所需要的帶寬成本，可能就是壓垮一個初創企業的那根稻草。

如此看來，對大多數公司來說，離錢最近的教育直播走向盈利尚有很長一段路要走。

為何發展緩慢？

2016年被稱作直播元年。不僅有越來越多的直播平臺如雨后春筍般涌現，還有越來越多的人參與到這場狂歡中，娛樂明星、商業大佬、草根網紅……從中國首富王健林到素人主播，每個人都在見證著直播的興起，全民直播時代已然到來。

然而，此種情形下，與秀場、游戲等細分領域的火爆形成鮮明對比的是，教育直播的發展顯得十分緩慢。無論從用戶數量、用戶接受度，還是盈利、公司估值來講，2009年就已經存在的教育直播已被泛娛樂直播趕超。

即便如此，邢帥教育創始人邢帥卻告訴記者，目前教育領域的在線直播已經比過去的接受度大大提高，“過去，別人都會覺得我們是騙子?！?/section>

從2008年，以QQ群教人PS起家，2009年入駐YY，進行直播教學，到目前已經建立起自身的直播平臺，邢帥教育見證了教育直播的的興起與發展。邢帥表示，直播是一個大趨勢，所以眾多教育機構開始布局與推動直播業務，但是，教育直播永遠無法像泛娛樂類直播一般“熱”，這是由于教育本身的特點而決定的。他解釋說，“教育是一個比較分散的需求，每個人對教育的需求不一樣，而人們對娛樂的需求卻存在共性，再加上學習對大多數人來說是一件比較痛苦的事情，所以教育直播難以形成風靡全民之勢。”

瘋狂老師創始人張浩有相似的看法。盡管瘋狂老師于6月份完成C輪融資時宣布轉型，做直播和線下孵化器，但他并不同意直播是風口一說，“直播只是教育呈現的一個形式。它是隨著智能硬件的普及、網絡環境的成熟、用戶習慣的改變，而逐漸成長起來的?！?/section>

張浩認為，目前互聯網已經成為一種底層基礎設施，此時商業的本質不在互聯網而是在傳統產業。正如互聯網醫療要尊重醫療產業的規律，互聯網+教育則需尊重教育產業的規律。而教育產業發展的一個特點便是慢，“娛樂產業、出行產業、消費產業的成熟需要兩到三年，但教育產業至少需要是3倍，6-9年?！?/section>

此前，中投顧問文化娛樂產業研究員蔡靈接受媒體采訪時曾表示，“越來越多的傳統教育機構和直播平臺涉足教育直播，這是教育機構和直播平臺不斷創新、升級的必然之勢?！?/section>

的確是必然之勢，直播令在線教育更具有互動性與場景感，學生的問題可以得到及時的反饋。不過，目前來看，由于教育產業本身的特點，“教育＋直播”模式要想真正撬動教育行業，還有很長的一段路要走。

“需要有足夠的耐心，進入到這個賽道的創業者要給自己10年的期許。 ”張浩說。

圖片來源：網絡
內容來源：藍鯨教育
轉載：中教新媒（ID：zhjmedia）

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