中國式補課班：機構的空白承諾造就家長的愚昧狂歡

小U說

沒有什么騙局能贏得過消費者的理智。

你應該呼喚的是自我的成長，而不是道德的約束。

這本身就是個充滿套路的社會。

一、高壓的升學壓力和時髦的學習氛圍

在中國，對于絕大多數中產及以下的家庭，“望子成龍，望女成鳳”都一定跟升學相關，幼升小、小升初、中高考和留學，哪件事兒都是家庭的大事，民間甚至流傳人生三大事兒是：高考、就業和婚姻。

大部分家庭為了孩子“贏在起跑線”，為了孩子的未來，把大量的收入投資在孩子的教育上，這就給了各種教育機構賺錢的機會。

二、焦慮脆弱的家長需要“承諾”

“高端”、“鉆石”、“私人訂制”、“VIP”、“保過”、“簽約”等等，這些詞匯勾引著家長，不斷的松動她們消費的神經。他們刺中了家長的愛孩子的痛點。抓住了家長的僥幸心理，用空白的承諾接管了家長的不安。

說到底，不管聽上去、看上去如何冠冕堂皇，各類大大小小的“保過班”不過就是純商業思維支撐之下一張尋求利益最大化的牌。家長的錢都流進了機構的“腰包”，催生了年入千萬的最牛輔導老師，課時費按照分鐘算，帶倆保鏢。

三、這樣的事兒離大家很遠嗎？

這樣的商業思維不難理解，甚至隨處可見。

比如小升初牛校要考試，不少機構開始了所謂“目標班”。目標班本沒有錯，做做真題刷刷題型是完全有意義的，正常價格的目標班上一個也就夠了，但對于家長，這些無法滿足。家長希望的不是上課，是考上目標學校，所以那些高價目標班就顯得那么“需求”，去年某校復試前，在中關村某大廈內，就開設了6天8000塊錢的“天價目標班”，打著在校老師的旗號，不少家長心里知道這東西基本是騙人的，但依然選擇繳費，這種心理也很好理解，“我擔心孩子因為這幾千塊錢遺憾一生啊，你看xxx都報了”，真的攔不住。

再比如更狠的，某小升初培訓機構，在宣傳語上打出了“用簽約保名校，用簽約保分數”的口號。

一年2萬8。承諾，如果到時學生沒能進入重點中學，會退還一半的費用。機構老師對家長稱，這個班和學校有關系，等于是學校的老師或領導出來弄的。培訓機構先把學生在內部進行一個劃分，成績好一點的進入所謂的保過班。據一位培訓機構的工作人員介紹，因為“保過班”的名額非常寶貴，并不是所有的孩子都能進入，培訓機構要先對孩子進行水平測試。測試合格了以后，才能跟保過班簽約，選擇目標校。進了保過班之后，怎么能保證100%進入目標校。這是很多家長最關注的，但也是培訓機構最諱莫如深的問題。一些“保過班”的說法是，孩子進行的是“定向學習”。所謂“定向學習”就是知道學校點招的時候考什么，可以搞到“點招真題”。而且如果孩子成績實在不行，或者點招考砸了，家長只要再交一筆額外的“特殊服務費”，保過班就可以幫家長弄到“共建名額”，進入一流市重點。

但事實并沒有這么完美，學校并不是什么孩子都要，每年這些“保過班”真正過的，要不就是本身水平就夠根本不需要交這么多錢的，要么是極少量幸運的被“保過”的，大部分孩子并沒有得到想要的結果，而退費真的那么容易嗎？

在簽保過協議時，里面就有很多不公平條款。協議中條款涉及要保證多少出勤率、交作業率等，但小班的課時安排非常緊張，甚至耽誤復習時間。此外，還會有相應的定時測驗等要求，列的非常縝密。”

還有一些“保過班”，打的是“概率牌”。需先經過測試，再簽定合同，等中考成績下來，考上了理想的中學（區重點）再交費。考不上不收費。需要提交房產證的復印件，或車輛的復印件作為抵押。

“中考保過協議班”打的就是概率牌，輔導機構肯定是穩賺不賠。

中考本身就有一定的通過率，保過協議班的學員肯定會有學生通過，而這些通過學生的天價學費就是機構的"保底"費用。一名"保過"班學生的費用相當于十幾名報名普通班學生的費用，有一個通過，利潤就很高。況且，學生少，也容易管理，教學成本也相應低了不少。

還有一些“保過班”打的是“現金流牌”、“理財牌”

這些“保過班”少則十幾二十萬，多則三十五十萬，退費到沒有很難，但這么多錢放到機構少則1年，多則2-3年，幾十個學生就可以造就龐大的現金流，最后上岸1-2個學生也可以自圓其說，機構老師有一萬種說法告訴你你的孩子成績多么不堪，退費的時候也會收取幾萬的服務管理費，失落的家長大部分都選擇認命，反正大部分錢回來了，孩子沒上去也定局了，就這么地吧。

你看，這樣的商業思維并沒有很高級，但屢試不爽。

四、誰來終結這樣的愚昧狂歡？

說實話，這些機構的手段都行走在法律的邊緣，你要說違法，也沒有確鑿的證據，你要說合理，事實擺在眼前。

但關鍵是，孩子已經被耽誤了，這些錢跟這個比起來，真的不值一提。

不是所有孩子都可以通過培訓考到你想考的分數。

家長必須承認這個事實，不論是小升初還是中高考，一個孩子能否進入一所一流學校的核心問題，是孩子的學習能力。

小石頭見過從來沒學過奧數的孩子，10個月的刻苦就成功考入“國慶二四”的，但這建立在孩子本身不厭惡學習，且自己有動力，孩子的學習習慣一直很好，家長很重視，且家長有很好的辦法及充足的時間陪伴孩子學習。

而不是報了一串機構的班！！！

這種感覺就像孩子本身已經站在了目標校的門口，一些沖刺和補習讓他順利邁進去，而你的孩子可能離門口還有幾公里，你覺得花點錢補個課就真的能進門么？

身邊的家長聽說xxx機構高端班升學率超高，不惜各種方法進入，可能本質上的問題是，你的孩子根本沒有這個水平，進去了又能怎么樣呢？

盲目追求這些空白的承諾，這讓機構笑得合不攏嘴。

你把錢花了，他們賺到了，可你的孩子依舊是你的，他的機構依舊紅紅火火。