坦率地說，一個教育培訓(xùn)管理者如果沒有一個正常的經(jīng)營思路和嘗試，是任何事情都做不好的。教育培訓(xùn)并不是不能當(dāng)生意做，而是要把教育培訓(xùn)的理念和做生意的理念良好地結(jié)合起來。一些人認(rèn)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只要做大了就能上市，所以大家把它當(dāng)成生意來做了。但許多進(jìn)入教育培訓(xùn)領(lǐng)域的人，其實對教育甚至對培訓(xùn)，并不熟悉，因為教育是深層次的東西，需要回歸本源。

2.做大就是發(fā)展。

所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都希望自己盡快地做大，但發(fā)展并不等于越大越好。現(xiàn)在，有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因為有資本、因為著急，就拼命地開教學(xué)點(diǎn)，基本上把老百姓的預(yù)收款都已經(jīng)拿掉了。但教育跟別的生意不一樣，不像制造一個電子產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)好用，就可以一天生產(chǎn)一萬臺來。但教育有自己的發(fā)展規(guī)律，誰違反這個發(fā)展規(guī)律，最后就會陷入困境。

3.上市就是成功。

坦率地說，現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身能上市的沒有幾個，上市了能成功的更加少。大部分的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上市最后面對的反而是并不是成功。實際上，我們要明白的是，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上市本身并不等于結(jié)局，它只是代表你做事情的過程。

二、競爭和環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)

如果有一個猶太人在一條街上開了一家加油站，一定不會有第二個猶太人再開加油站，他會開一個餐廳等等。他們之間互相組合、互相吸引人，所以最后大家都賺錢。而我們中國人，如果看到鄰居開了一個很賺錢的加油站，他絕不會想到做另外一個生意，而是一哄而上開同樣的加油站，最后一路全是加油站，而結(jié)果每個加油站都虧本。這個現(xiàn)象同樣映射在我們教育培訓(xùn)行業(yè)，由于老百姓一交就是幾萬的預(yù)付款，所以大家都感覺做教育培訓(xùn)很賺錢，由此帶來的結(jié)果就是，遍地都是教育機(jī)構(gòu)。毫無疑問，這種典型的自相殘殺的單向生意模式是不行的。

2.社會發(fā)展需求影響教育培訓(xùn)市場。

比如，由于自媒體、科技的發(fā)展，未來學(xué)生學(xué)習(xí)英語會變成一件極其容易的事情，甚至從幼兒園到小學(xué)階段，對英語的學(xué)習(xí)就已經(jīng)完成了，這種狀況必然帶來英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源的銳減。再比如，現(xiàn)在高考補(bǔ)習(xí)班幾乎沒有了，但是十年前，中國高考補(bǔ)習(xí)班多么興旺。

為什么幾乎沒有了？因為社會改變了，大學(xué)教育從精英教育一下改變到平民教育，高考補(bǔ)習(xí)班沒有了存在的市場。所以，社會需求在改變，老百姓的選擇也在改變，教育人必須能夠及時地捕捉把握市場。

三、科技發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)

科技發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)是所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。

移動互聯(lián)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了上網(wǎng)查找信息；另外，現(xiàn)在孩子們從小就養(yǎng)成了注意力分散的習(xí)慣：五分鐘不看手機(jī)短信就難受得不得了，三分鐘不上微信就痛苦得不得了，注意力能夠集中的時間不會超過半小時，在這種情況下的學(xué)習(xí)就變成了碎片化的狀態(tài)。面對學(xué)生們這種學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為的改變，我們的教學(xué)不能不跟著改變。

2.網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)達(dá)到了白熱化的狀態(tài)。

我們在十年前用互聯(lián)網(wǎng)看電影，光下載就得六個小時。但到未來任何時候，點(diǎn)擊上網(wǎng)都已經(jīng)沒有延時性了。所以，我們需要考慮怎樣把手機(jī)、電腦、PC機(jī)聯(lián)動，甚至再進(jìn)一步考慮怎樣跟虛擬空間結(jié)合起來，以及跟立體性的虛擬教學(xué)結(jié)合起來。

分豆教育CEO張金榮在今年4月的北大新品發(fā)布會上就當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)面臨的困境及應(yīng)對措施進(jìn)行了專業(yè)分析，并總結(jié)出教培行業(yè)突圍秘訣：十二字經(jīng)。

教培行業(yè)的突圍秘訣：十二字經(jīng)

我們找到很多問題，就要想辦法解決它，我們總結(jié)為“十二字經(jīng)”。

第一個，我覺得是“找入口”。

我們要解決學(xué)生問題，首先要解決入口問題，你要知道你的學(xué)生在哪里。有人會覺得我的學(xué)生在市場上，通過派單、地推、百度給我導(dǎo)流，每年我們這個行業(yè)在百度投入了大量的錢，但是最后結(jié)果又怎么樣？所以我們?nèi)肟谡娴脑谑袌錾蠁幔空娴脑诎俣壬蠁幔课覀冇X得不是，入口一定是在公立學(xué)校。當(dāng)然有人會說，確實入口放在那，我們進(jìn)不去，有什么用？我覺得這時候要換個思路，你一定要自己進(jìn)嗎？你可能能進(jìn)一所兩所，你能進(jìn)一百所嗎？但有人能。未來將越來越趨向精細(xì)化分工的時代，每個人都應(yīng)該做自己擅長的事情，如果有人已經(jīng)有了公立學(xué)校的入口，你就可以去跟他合作。比如說分豆2015年簽約了13個地市級教育局，今年又簽了8個，年底計劃簽到不少于60個地市級教育局。如果我愿意把這個入口開放給你，你要不要？這是分豆教育的價值。這是我們講的第一項，要找到入口，真正的知道這個市場的入口到底在哪里。

第二項，“抓高端”。

其實就是做差異化，這個行業(yè)同質(zhì)化特別嚴(yán)重，我們知道有很簡單的二八法則，市場上的20%的客戶為我們創(chuàng)造了80%的利潤，那我們能不能針對20%的高端客戶打造一個差異化的產(chǎn)品，我們能不能做一件有門檻的事情？如果行業(yè)的門檻不高，那我們自己能不能打造自己的門檻，做好我們的產(chǎn)品壁壘，打造差異化的高利潤率產(chǎn)品？而聚焦高端群體，資源是核心。可能你會說我也想做高端，但我做不了，那就又回到剛才的話題，為什么都要自己做？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分布于全國各地那么多，大家擅長的不是去研發(fā)產(chǎn)品，你擅長的是地面的運(yùn)營能力，你的營銷能力，如果我有這樣的高端產(chǎn)品，我給你用，你要不要？大家是會歡迎的，市場歡迎，家長孩子歡迎，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就更會歡迎。

第三個，就是要“重教研”。

我們講后營銷時代，單純靠營銷是不行的，下一個市場一定會進(jìn)入拼教研的階段，教研才是核心，真正能提供給學(xué)生的一定是你的教育水平。但不是所有人都能做教研的，在傳統(tǒng)時代的教研特點(diǎn)是什么？人、資金、規(guī)模為王，每一個做教研的機(jī)構(gòu)一定是投入大量的人力財力物力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們做不起，沒關(guān)系，可以借力打力，彎道超車，如果有人把東西打包好了，讓你去用，你用不用？大家要想清楚你想要什么東西，然后到市場去找。

第四點(diǎn)：擁科技。