在線教育不存在入口，內容變現才是王道
在線教育產品的關鍵點會從所謂的入口改變流量變現模式上，關鍵到那些愿意付費在線學習的用戶上，當然我指的付費用戶不是說那些僅僅掏錢的，而是愿意付費，同時愿意黏住線上學習的用戶，這才是在線教育的機會。
為了澆滅那些渴望的靈魂，我不得不先丟一個非常有爭議的觀點，那就是大家所謂的在線教育入口并不存在，在線教育的入口都是不懂行的培訓者和投資人臆造出的夢。那些在這條悖論上的做錯的人都將在未來兩年的檢驗。
什么是入口？提供一個必須的基礎服務并黏住用戶，獲得海量的基礎服務用戶后，再通過增值服務盈利。無論是百度、阿里、騰訊、360都是這個邏輯，但是這個邏輯里面有三個重要的關鍵節點： 一是必須品，二是強粘性，三是能有海量用戶，三者缺一不可。但是這個邏輯在在線教育上就比較牽強了，第一，中國現有的教育產品都是應試產品，大部分用戶并沒有把這些作為其生活的必需品，你沒有看到大量的教輔買回家變成安慰劑，連看都不看么？你看得到大量的學生為了做題天天跟同學討論么？你認為學生在線下有孜孜不倦的找答案么？線下都是如此的倦怠，說明傳統的學習在線下都不是必需品。那么線上找答案，線上做練習，線上學習社群的邏輯就是悖論。學習就不是必須品，談什么入口？第二，粘性就看活躍度，除了找答案稍稍好點（找答案產品后面付費會存在問題），基本上沒有看到什么教育產品有高活躍度，無論是一起學習網，還是什么開課吧，見過的所謂入口基本上活躍度都極低。你告訴我這樣的幾百萬用戶有什么用？第三，短時間積累海量用戶，這個就更不必說了，k12一億多用戶，也沒有看到幾家能覆蓋3000萬，為什么覆蓋不了，這是個需要思考的問題。至于細分市場就更不必說了。談到這里，還需要繼續爭論入口存在么？當然會出現一些線上產品的交易入口，但是這種交易入口的邏輯也很復雜，并不是市場上呈現的這些，其實的問題這里也不累述了。那么我們切入正題，既然入口不存在，這種商業模式會失敗，那什么樣的能成立？在線教育產品的關鍵點會從所謂的入口改變流量變現模式上，關鍵到那些愿意付費在線學習的用戶上，當然我指的付費用戶不是說那些僅僅掏錢的，而是愿意付費，同時愿意黏住線上學習的用戶，這才是在線教育的機會。當然這里還需要很多其他的關鍵點配合，涉及的知識太多，同時看懂了也未必做的出來，就不一一累述。那回過頭來看看在線教育變現邏輯，過去的變現邏輯代表是正保，他們的玩法就是找剛需產品，然后找代理商，代理商到學校等目標客戶多的地方發廣告，然后形成成交。這種模式的缺點有兩個，一個是每個品類的開發代理商周期太長，同時代理商模式的利益分成太大。導致整個公司成長乏力。而現在的在線教育變現邏輯尚德模式，放棄線下的推廣，直接通過線上搜索或者廣告，通過數據建模挖掘用戶需求。這個模式有兩個優勢，一是網絡流量非常大，變現快，通過網絡就不需要代理商了，第二是這種流量變現模式使得銷售前端很輕，可以設計多產品線運營模式。當然還有一種平臺模式，比如百度傳課、淘寶同學、騰訊課堂，但是這個模式里面有一個致命的問題，就是知識不是傳統商品，它不是簡單的視頻學習，他需要非常強的使用場景，還需要社交屬性以及時間成本付出的。沒有滿足用戶的這些訴求基本上也很難成功，這也是BAT雖然有流量，但是也看不到成功的影子。至于跟誰學的中介模式，難點也不少，陳向東同時要引入大量買家本來就是件非常困難的事情。更何況大量的C端賣家由于缺乏信任背書，個體屬性太強，還也缺乏有效的控制管理機制。這些都對于購買者其實是件非常困難的事情。如果沒有預測錯誤，陳向東會在不遠的將來完成了初步的搭建，就變成小B2C模式。用內容去流量變現，用線上社群去完成粘性，從而復制線下的擴張，這大概就是未來了。什么樣的內容？當然不是你現在看到的這樣的。好的內容應該是架構一個知識體系，同時架構一個思維方式體系，這時候讓用戶參與，同時讓他在里面社交，玩起來就成功了。只有用戶不僅僅是能具備思考的時候，這個系統才具有自循環體系，才是未來（此段內容請等同易筋經九陽神功乾坤大挪移心法，天天念有可能成功）。內容模式才是真正的未來，如果你研究邏輯思維、曉說，你就會發現，基于內容邏輯的社群運營才是真正的未來，他們的內容缺乏體系，缺乏應用。但是都具備社群、粘性和互動。如果同樣的模式移植到教育領域，將是一個全新的商業模式（你希望我找個案例作為論據是吧，論據我不告訴你）。所以無論是傳統巨頭，還是融資的新貴，都還遠遠達不到這個要求，離成功還遠著呢！所以沒有做入口的可以安心了，機會都還在那里，誰都還沒有粘到蛋糕毫厘。聽不懂？不好意思，七天七夜且說不完，且聽下回分解。圖片來源：網絡
內容來源：芥末堆
轉載：校長邦
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