在線教育公司如何才能“脫貧致富”？
2014 年被稱為在線教育市場的元年，國內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)以每天平均 2.6 家的速度快速萌發(fā)。然而，邁入2016年，在線教育的資本市場卻漸漸低迷。互聯(lián)網(wǎng)教育公司不賺錢的最大原因是獲客成本高除卻大資本環(huán)境，更大的原因則是在線教育陷入了遲遲無法盈利的困局之中。2015 年全年，盈利公司只占到了總數(shù)的 5%，名氣之大如 51talk，也得在虧損之中 " 流血上市 "。在負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)教育投資的經(jīng)緯合伙人左凌燁看來，互聯(lián)網(wǎng)教育公司不賺錢最核心的原因是獲客成本太高，一般約占到全部成本的 30%，和線下傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的獲客成本已經(jīng)相差無幾。如果獲客成本降不下來，線上相對(duì)于線下教育的優(yōu)勢也就不存在了，會(huì)給在線教育公司的利潤帶來較大壓力。獲客成本高目前在線教育的普遍狀況。同時(shí)能由營銷花費(fèi)分布可得知，目前在線教育營銷大都依賴于電話及互聯(lián)網(wǎng)，手段較為單一。現(xiàn)在似乎仍未找到適合在線教育的營銷渠道。除去教學(xué)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等問題之外，推廣營銷辦法過于粗放，造成獲客成本居高不下，復(fù)購率太低，進(jìn)而使原屬輕資產(chǎn)的行業(yè)，卻背負(fù)上了沉重的成本壓力。流量成本成為在線教育創(chuàng)業(yè)者的 " 死穴 "對(duì)于在線教育行業(yè)而言，流量和用戶早已成為破局的最大難題。尤其在流量幾乎被壟斷在搜索引擎巨頭手里的時(shí)候，流量就是命脈。企業(yè)花在流量上的錢，在企業(yè)營收中將占很大比例。教育領(lǐng)域還面臨這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，國內(nèi)教育行業(yè)所有上市公司凈利潤一年在 2 億美金左右，但是百度一年從教育行業(yè)掙的錢就達(dá)到 5 億美金左右。現(xiàn)在在線英語、少兒英語機(jī)構(gòu)很多，他們的新生獲客成本在 3000-5000 元，這是一個(gè)正常的區(qū)間值。類似 " 留學(xué)英語培訓(xùn) " 等關(guān)鍵字搜索的 CPC 點(diǎn)擊售價(jià)能輕松到達(dá) 50 元左右，" 幾乎都是為百度打工了 "，有在線教育從業(yè)者如此形容。一旦百度、阿里巴巴和騰訊等巨頭加大教育市場布局，收緊各自平臺(tái)的流量分發(fā)，這些創(chuàng)業(yè)公司的流量桎梏勢必將進(jìn)一步加劇。營銷成本過高、師資壓力過大，教育投資周期過長……這些都成為了壓在在線教育上無法盈利的巨石。線下學(xué)校里一個(gè)很強(qiáng)的優(yōu)勢就是壟斷用戶。學(xué)生在校內(nèi)集中分布，線上教育如果不從學(xué)校的學(xué)生層面來考慮，將很難獲得好的推廣效果。尤其對(duì)于 K12 階段的學(xué)生而言，學(xué)習(xí)的主戰(zhàn)場仍在校園。但如今大部分的營銷手段借助互聯(lián)網(wǎng)或電話上的廣告、軟文，受眾群體很難接觸的到，即使看到了，也未見得能使用。由于獲客成本過高，雖然在線教育公司紛紛在廝殺中燒現(xiàn)金流獲取用戶，但盈利仍然有限；而傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)憑借幾名當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的老師就能輕松盈利。獲客成本，已然成為在線教育無法盈利的一大負(fù)擔(dān)。在如今的 K12 教育產(chǎn)品中，一般是從三點(diǎn)切入：一是題庫模式、二是在線課程模式、三是家教模式。K12 因?yàn)闈摿艽螅偁幑径啵泊嬖诤芏鄦栴}。如內(nèi)容產(chǎn)品的同質(zhì)化，題庫做不出風(fēng)格，授課老師講授內(nèi)容大同小異。目前國內(nèi)在線教育的盈利主要有以下五個(gè)模式，即內(nèi)容收費(fèi)、服務(wù)收費(fèi)、軟件收費(fèi)、平臺(tái)傭金和廣告，但大部分平臺(tái)只是將傳統(tǒng)線下教育的銷售渠道和使用場景搬到了線上，并沒有探索出新的盈利點(diǎn)。" 靠地推物色用戶，再通過電話銷售篩選用戶，最后通過試聽讓客戶下單，是教育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程。" 對(duì)于當(dāng)前的獲客形式英孚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人說。以前還有點(diǎn)效果，可現(xiàn)在一方面市場競爭激烈，另一方面用戶已經(jīng)厭倦，再加上推銷人員的工資成本上升很快，結(jié)果導(dǎo)致單用戶獲取成本居高不下。易觀智庫的研究報(bào)告認(rèn)為，經(jīng)過快速融資、補(bǔ)貼大戰(zhàn)、刷單等一系列事件以后，在線教育行業(yè)發(fā)展遭遇到了瓶頸，融資越來越難。與電商、打車軟件不同，單純的交易匹配并不能滿足用戶的真正需求，互聯(lián)網(wǎng) + 教育中的互聯(lián)網(wǎng)只是其手段，教育才是其實(shí)質(zhì)。只有抓住用戶的痛點(diǎn)，提高用戶的學(xué)習(xí)效率，提升用戶學(xué)習(xí)能力的教育企業(yè)，才能受到用戶的認(rèn)可和買單。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：眸事獲客（ID：moushihuoke）
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